CSO、CSP，餡餅還是陷阱？

隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的“四梁八柱”不斷推進(jìn)、涉入深水區(qū)，醫(yī)藥從業(yè)者呈現(xiàn)出各種心態(tài)：悲觀的、擔(dān)憂(yōu)的、迷茫的、欣喜的、準(zhǔn)備彎道超車(chē)的……同時(shí)，各類(lèi)布道的、指點(diǎn)迷津的講座也在如火如荼地舉辦之中。

　　無(wú)論形勢(shì)怎么發(fā)展，有一點(diǎn)是既清晰又明確的：在全國(guó)大多數(shù)省份已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行“兩票制”之際，CSO、CSP類(lèi)公司必將大行其道，占據(jù)主導(dǎo)，這也是串聯(lián)制藥企業(yè)到終端銷(xiāo)售的唯一出路。為此，很多醫(yī)藥人在揣測(cè)，也在惴惴不安，CSO、CSP到底是擺在眼前誘人的餡餅，還是稍有不慎即會(huì)跌入的巨大陷阱？

　　財(cái)稅處理合法

　　無(wú)論是CSO還是CSP都是幫助生產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售終端實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的，更直接點(diǎn)說(shuō)，兩種公司都是協(xié)助生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的直接工具。

　　兩者之間最大的差別，CSO公司是合同銷(xiāo)售組織，是具有GSP資質(zhì)的醫(yī)藥配送公司；CSP是商業(yè)服務(wù)商，可以不具備GSP資質(zhì)，但具有專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和技術(shù)推廣資質(zhì)的咨詢(xún)類(lèi)或科技有限公司。

　　想要了解CSO、CSP到底是餡餅還是陷阱，就必須知道它們到底具備什么樣的職責(zé)和功能？是洗票公司嗎？顯然不是，這可是國(guó)家法律明令禁止的！是洗錢(qián)公司嗎？那更是明知故犯、知法犯法，面臨牢獄之災(zāi)的大事！

　　當(dāng)前，很多人還在沿襲舊有的思維模式，希望通過(guò)CSO、CSP公司，實(shí)現(xiàn)抵票、實(shí)現(xiàn)套現(xiàn)。這種小伎倆早就被識(shí)破了，國(guó)家政策連續(xù)重拳出擊。早在2017年5月，國(guó)家稅務(wù)總局下發(fā)《關(guān)于增值稅發(fā)票開(kāi)具有關(guān)問(wèn)題的公告》明確指出：無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)方還是銷(xiāo)售方，增值稅發(fā)票都應(yīng)注明納稅人識(shí)別號(hào)或統(tǒng)一社會(huì)信用代碼；特別強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售方的發(fā)票內(nèi)容應(yīng)按照實(shí)際銷(xiāo)售情況如實(shí)開(kāi)具，不得根據(jù)購(gòu)買(mǎi)方要求填開(kāi)與實(shí)際交易不符的內(nèi)容。

　　幻想著用大量的進(jìn)項(xiàng)票去沖抵支出項(xiàng)？都是實(shí)名制，都是對(duì)頭發(fā)票，徹底斬?cái)嗔酥e言的源頭?；孟胫谩稗k公用品”“餐費(fèi)轉(zhuǎn)為會(huì)務(wù)費(fèi)”沖抵營(yíng)業(yè)稅，做企業(yè)所得稅前抵扣？那是和國(guó)家財(cái)稅法規(guī)玩命，后果不可想象。

　　不僅對(duì)CSO、CSP類(lèi)公司的發(fā)票開(kāi)具提出了具體要求，與發(fā)票相對(duì)應(yīng)的證據(jù)鏈管理，國(guó)稅總局于今年6月發(fā)布的《企業(yè)所得稅稅前扣除憑證管理辦法》也提出了全面、系統(tǒng)的要求，7月1日正式施行。顯然，希望通過(guò)CSO、CSP類(lèi)公司開(kāi)票沖賬、洗錢(qián)套現(xiàn)是行不通的，抱有這種幻想也是極其危險(xiǎn)的！

　　推廣行為合規(guī)

　　在CSO、CSP公司中，財(cái)稅處理合法是首要前提，另一項(xiàng)并稱(chēng)為“車(chē)之雙輪”的內(nèi)容是推廣行為合規(guī)。

　　醫(yī)藥代表是CSO、CSP公司運(yùn)營(yíng)思路、運(yùn)行策略的實(shí)施者。當(dāng)前，國(guó)家層面仍處于三令五申教育警示為主階段。除了個(gè)別區(qū)域提出類(lèi)似“定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員、有記錄”的醫(yī)藥代表監(jiān)管措施外，國(guó)家版醫(yī)藥代表備案制一旦正式出臺(tái)，將對(duì)“推廣行為合規(guī)”做出法規(guī)定義的約束。

　　施行醫(yī)藥代表備案制，個(gè)人信用將和國(guó)家信用信息共享平臺(tái)掛鉤，我們?cè)蹩芍萌糌杪?？“醫(yī)藥代表三禁止”：禁止背銷(xiāo)售指標(biāo)、禁止私下接觸醫(yī)生、禁止統(tǒng)方，我們可以當(dāng)作耳旁風(fēng)。當(dāng)有一天真要面對(duì)不能貸款，不能乘坐飛機(jī)、高鐵出行，不能超額消費(fèi)等處處受限時(shí)，當(dāng)有一天面臨高墻鐵窗5年以上有期徒刑，并處罰金或沒(méi)收財(cái)產(chǎn)時(shí)，悔之晚矣！

　　從現(xiàn)在開(kāi)始，怎么做才是合法的？怎么走才算合規(guī)呢？

　　首先，必須扭轉(zhuǎn)固有思維模式。我們需要知曉，當(dāng)前醫(yī)改形勢(shì)下行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和方向，需要明確未來(lái)銷(xiāo)售行為中，哪些舉動(dòng)是違法的，哪些舉動(dòng)是合法的。原先習(xí)以為常的操作模式，必須徹底變革，采用新的安全模式。

　　其次，轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式，重新構(gòu)建銷(xiāo)售體系和銷(xiāo)售模式，接受新的銷(xiāo)售理念和財(cái)稅處理方法。例如以下行為是根本行不通的：不開(kāi)設(shè)CSO、CSP公司，僅僅購(gòu)買(mǎi)稅源優(yōu)惠地的發(fā)票沖賬；開(kāi)設(shè)了CSO、CSP，業(yè)務(wù)主體、業(yè)務(wù)內(nèi)容虛假，僅僅用作開(kāi)票平賬；生產(chǎn)企業(yè)與CSO、CSP公司之間各行其道、業(yè)務(wù)不對(duì)稱(chēng)；業(yè)務(wù)也在開(kāi)展，缺乏完整有效的證據(jù)鏈支撐系統(tǒng)等等。這些都是非常危險(xiǎn)的，會(huì)為將來(lái)的稅務(wù)核查預(yù)埋下巨大隱患。

　　筆者也在運(yùn)營(yíng)此類(lèi)公司，曾經(jīng)歷多次稅務(wù)機(jī)關(guān)登門(mén)核查?；槿藛T對(duì)公司負(fù)責(zé)人基本情況、公司運(yùn)營(yíng)情況、具體業(yè)務(wù)、具體報(bào)稅流程、具體財(cái)務(wù)賬明細(xì)等非常仔細(xì)地一一核對(duì)，甚至通過(guò)聊天具體了解筆者的個(gè)人畢業(yè)學(xué)校、從事專(zhuān)業(yè)、從業(yè)經(jīng)歷等內(nèi)容，佐證與當(dāng)前發(fā)生業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系，甚至索要部分活動(dòng)的簽到表、照片等實(shí)際證據(jù)，來(lái)相互驗(yàn)證發(fā)生的事實(shí)。面對(duì)稅務(wù)稽查，真的假不了，假的真不了！

　　結(jié)語(yǔ)

　　總之，無(wú)論是CSO還是CSP，只要真實(shí)存在，確確實(shí)實(shí)在做推廣，同時(shí)按照國(guó)家財(cái)稅體制依法納稅，保存好相應(yīng)的證據(jù)鏈證明，在未來(lái)醫(yī)改大形勢(shì)下，都會(huì)成為香餑餑式的餡餅。只要做到專(zhuān)業(yè)，何愁沒(méi)有產(chǎn)品上門(mén)尋求合作。

　　但是，想要憑借CSO、CSP公司，繼續(xù)沿襲老路，開(kāi)票平賬，做賬套現(xiàn)，偷稅漏稅，費(fèi)用開(kāi)道，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至以身試法，擺在面前的注定是萬(wàn)劫不復(fù)的無(wú)底陷阱。