今年以來，我國醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)洗牌之聲此起彼伏。無論是“兩票制”“營改增”還是“94號文”，以深化監(jiān)管和加快整合為烙印的行業(yè)趨勢已然撲面而來。
集中度：“兩票制”加速流通企業(yè)集中度提升
從我國藥品流通行業(yè)現(xiàn)狀看，近年來行業(yè)集中度雖有提升，但并不顯著，前3大企業(yè)占比僅30%。
今年4月26日，“兩票制”的全面推進將加速醫(yī)藥流通企業(yè)集中度進程。從已有“兩票制”歷史的福建經(jīng)驗看，“兩票制”全省布局好的企業(yè)受益最大，如鷺燕醫(yī)藥。因此，“兩票制”在全國范圍的推開將進一步利好醫(yī)藥流通企業(yè)。
另外，仿制藥一致性評價方面，依據(jù)美國和日本的經(jīng)驗，醫(yī)藥工業(yè)集中度的提升與升級換代將直接助力流通企業(yè)的變革與轉(zhuǎn)型。
服務(wù)：服務(wù)創(chuàng)新 建差異化優(yōu)勢
從美國三大分銷商的發(fā)展軌跡看，前三大公司都圍繞核心分銷業(yè)務(wù)開展多元化增值服務(wù)，并逐步構(gòu)筑起差異化的競爭優(yōu)勢。相比較而言，美源伯根的專業(yè)藥品、卡迪納的醫(yī)療用品和麥肯森的信息技術(shù)服務(wù)分別是各自的強勢服務(wù)項目，這些服務(wù)都是圍繞各自公司的核心分銷業(yè)務(wù)展開的，是對分銷業(yè)務(wù)的補充和擴展。
同時，為了贏取更大的市場份額，三家公司致力于滿足供應(yīng)鏈上下游客戶的多元化需求，不斷拓展新的服務(wù)領(lǐng)域，以高效、精細化為原則將服務(wù)做深做透，與上下游合作伙伴實現(xiàn)共贏。對應(yīng)到我國，近年來國控、華潤、上藥等大型醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛涉足醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈管理，謀求以產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)延伸為手段的分銷服務(wù)轉(zhuǎn)型。
物流：向輕資產(chǎn)邁進
美國三大流通企業(yè)雖然擁有超大體量，但核心的藥品分銷業(yè)務(wù)均依靠外部運輸網(wǎng)絡(luò)實施配送，他們并沒有屬于自己的運輸車輛。這與美國的快遞行業(yè)服務(wù)質(zhì)量可靠、業(yè)務(wù)活躍等特征息息相關(guān)。由于龐大的集成運輸量，快遞公司可以將單筆運輸費用控制在很低的水平。而分銷業(yè)務(wù)中的其他各主要部分均由藥品批發(fā)企業(yè)內(nèi)部人員負責(zé)。
在眾多解決方案中找到自身差異化特長并專注于此，核心服務(wù)之外尋求第三方合作。這同樣給予中國藥品流通企業(yè)以啟示，傳統(tǒng)藥品流通“重資產(chǎn)”的特質(zhì)將逐步通過物流合作得以改變，取而代之的是更先進高效的醫(yī)藥供應(yīng)鏈技術(shù)及全方位的服務(wù)延伸。
綜述
在中國，藥品流通巨頭已經(jīng)完成了自動化改造和技術(shù)升級的進程，正努力實現(xiàn)高效的規(guī)模化運營。
我們相信，藥品流通行業(yè)將最終從一個半保護的市場變成充分競爭的市場，流通企業(yè)將以服務(wù)和創(chuàng)新致勝。誰能夠完善布局，給上下游企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誰才能在激烈的競爭中脫穎而出。
