認(rèn)清藥企戰(zhàn)略需全面

大部分醫(yī)藥經(jīng)理人在經(jīng)歷滄桑的過程中積淀著智慧，在面對紛雜變化時，能夠應(yīng)對自如，對戰(zhàn)略保持客觀認(rèn)識，較好地掌握著進(jìn)退、取舍。盡管如此，但依舊有小部分醫(yī)藥經(jīng)理人對戰(zhàn)略存在一些片面認(rèn)識，使藥企難以邁上發(fā)展的快車道。

企業(yè)文化不等于戰(zhàn)略成功

一些醫(yī)藥經(jīng)理人認(rèn)為企業(yè)文化能解決企業(yè)內(nèi)部的矛盾和一切困難。他們把企業(yè)文化看做生產(chǎn)力，認(rèn)為有了企業(yè)文化就能統(tǒng)一思想，達(dá)到企業(yè)上下合成一體的目標(biāo)。他們不在企業(yè)戰(zhàn)略層面和公司管理機(jī)制層面做深刻的反思和改變，而是期望企業(yè)文化能幫他們解決所有的問題。的確，企業(yè)需要強(qiáng)有力的文化來保駕護(hù)航，但是也同樣不能忽略不同層級人的發(fā)展需求和利益需求。這些問題需要用戰(zhàn)略和管理來解決，需要建立合理的利益分配機(jī)制和管理機(jī)制，只有在此基礎(chǔ)上的企業(yè)文化才能起作用。

如果企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)不夠吸引人心，戰(zhàn)略舉措不能落地，管理機(jī)制不健全，單靠企業(yè)文化是很難起作用的。沒有建立起心理契約，只強(qiáng)調(diào)奮斗、奉獻(xiàn)和忍耐的企業(yè)文化是空虛的。正如一句話所說，理念在天上飛，行動在地上爬。企業(yè)文化成了公司墻上的標(biāo)語，浮于表面，卻不能真的進(jìn)入人心。實際上，企業(yè)文化絕不可能代替戰(zhàn)略，代替管理，企業(yè)文化只能促進(jìn)管理。企業(yè)文化不是萬能的，只有嫁接在戰(zhàn)略和機(jī)制上才能起作用。

執(zhí)行力與戰(zhàn)略應(yīng)同等重要

大家常常在討論戰(zhàn)略和執(zhí)行力，到底誰更重要。毋庸置疑，兩者都很重要。戰(zhàn)略趨同時，執(zhí)行力更重要；而在戰(zhàn)術(shù)同質(zhì)化時，領(lǐng)先一步的差異化戰(zhàn)略更重要。可有一些醫(yī)藥經(jīng)理人卻常常認(rèn)為，企業(yè)沒有發(fā)展起來是戰(zhàn)略上的長腿，戰(zhàn)術(shù)上的短腿所致。因此，他們過多強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)術(shù)方面的調(diào)整，而不是戰(zhàn)略的提升。為了提升戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力，這些醫(yī)藥經(jīng)理人開始重視培訓(xùn)，培訓(xùn)員工的思想、技能和方法。他們覺得培訓(xùn)就能解決戰(zhàn)術(shù)問題，也就解決了企業(yè)的短板問題。

實際上，如果戰(zhàn)略平庸，即便執(zhí)行到位了，也沒有大突破；而如果戰(zhàn)略錯了，執(zhí)行到位，只會結(jié)果更糟。因此在企業(yè)出現(xiàn)問題的時候，首先應(yīng)該檢討的是戰(zhàn)略層面的問題，如果戰(zhàn)略層面沒有問題，接下來再檢討戰(zhàn)術(shù)層面的問題，千萬要避免因過度重視戰(zhàn)術(shù)方面的問題而掩蓋了戰(zhàn)略的問題。

失敗皆因主、客因素所致

有些醫(yī)藥經(jīng)理人總能為自己的落后找到理由，把自己沒有做到的歸結(jié)為客觀制約，卻忽略了主觀求變。這樣的醫(yī)藥經(jīng)理人總把自己的思想看得很超前，過度相信自己的經(jīng)驗，信心極度膨脹，卻不重視他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

這樣的醫(yī)藥經(jīng)理人總是相信自己是全才，是企業(yè)的救世主，自己沒有做到的別人更做不到。更可怕的是，這種心態(tài)導(dǎo)致企業(yè)中從上至下都給自己的無作為找了許多借口。老板越來越看不清自己，下屬越來越無所作為。這樣的企業(yè)多年經(jīng)營模式一貫制，產(chǎn)品一貫制，品牌沒有新內(nèi)涵，也許曾經(jīng)取得過成功，但由于現(xiàn)在對新機(jī)會畏手畏腳，對新變化視而不見，沒有主觀求變的欲望，最終導(dǎo)致了落后和失敗。實際上，任何環(huán)境中都能誕生優(yōu)秀的企業(yè)，問題不在于客觀的制約，而是出在主觀上。這樣的企業(yè)要想二次騰飛，必須放下架子，重新認(rèn)識自我，才能經(jīng)過蛻變，獲得重生。

研發(fā)強(qiáng)弱在于核心技術(shù)

當(dāng)今的醫(yī)藥經(jīng)理人無論什么出身都會聲稱自己特別重視研發(fā)，但是對待研發(fā)的思路和態(tài)度卻有很大問題。筆者常常看到很多營銷會議中，到處都是企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，可一到研發(fā)的會議，卻很少看到主要負(fù)責(zé)人參加。

可見，他們所謂的這種重視并不是真的重視。他們認(rèn)為研發(fā)新產(chǎn)品主要就是拼投入，他們覺得只要有投入，就會有結(jié)果。而實際上，許多企業(yè)做的高額研發(fā)投入并沒有結(jié)果。沒有研發(fā)戰(zhàn)略指導(dǎo)，盲目追求高新尖，投入很多，產(chǎn)品上市很少，即便上市，產(chǎn)品也沒有競爭力。其實這種狀況的出現(xiàn)，說明老板重視研發(fā)，但卻沒有掌握住核心和本質(zhì)。研發(fā)不是肯砸錢就行了，還有很多更重要的工作需要做。投入自然必不可少，但更重要的是需要有明確的研發(fā)戰(zhàn)略。對于老板來說，最需要解決研發(fā)的定位和方向的問題，說白了其實就是要解決企業(yè)將往哪里走的問題。

如果說今天的問題需要營銷來解決，那么研發(fā)解決的就是明天的問題。研發(fā)的定位和方向必須提到企業(yè)戰(zhàn)略的高度上進(jìn)行研究和論證。除此之外，還要解決研發(fā)的領(lǐng)軍人物、研發(fā)模式、研發(fā)管理等等一系列問題，這些問題在后面的研發(fā)戰(zhàn)略篇中會有詳細(xì)論述。這些問題沒有解決好，只是一味的投入只能是讓銀子白白浪費。當(dāng)然，對于這些事情，醫(yī)藥經(jīng)理人不用親自動手去做，但是需要親自參與，親自把關(guān)，因為它關(guān)乎企業(yè)的未來。