小?？?，大市場

傳統(tǒng)意義上，?？朴盟幈欢x為以更高的治療成本治療規(guī)模較小的患者群體的藥品。顯然，在近些年市場的“洗禮”和政策的扶持下，這樣的概念已經(jīng)發(fā)生變化。

首先，從市場規(guī)模來看，環(huán)境及生活方式等的變化造成的疾病譜變化，讓原本一些小的局部性的疾病已逐漸轉(zhuǎn)變成普遍的高發(fā)病，極大帶動了該疾病領(lǐng)域相關(guān)用藥的市場擴容，促進(jìn)了?？朴盟幨袌龅难该桶l(fā)展。目前，該類細(xì)分市場的增速已超過了藥品總體銷售額的增速。

其次，從治療成本來看，在公立醫(yī)院改革、大病醫(yī)保等控費及降價政策的導(dǎo)向下，相對價格較低、品質(zhì)優(yōu)良的國產(chǎn)?？朴盟幉粩嗉尤胧袌龈偁幹?，逐步打破了最初?？拼蟛∮盟幨袌隹鐕幤笳紦?jù)鰲頭的市場格局。

而也正是由于市場及政策的刺激，置身于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的藥企，在難以承受招標(biāo)等主流市場的競爭壓力下，開始選擇專注于某一疾病用藥的發(fā)展，走專科化的路線。

顯然，這不僅是藥企對于市場利潤空間的渴望，也是企業(yè)基于自身長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮。然而，對于那部分缺乏拳頭產(chǎn)品、經(jīng)營散亂、資源不充沛的藥企來說，不轉(zhuǎn)型即意味著等死，但要真正實現(xiàn)專科化轉(zhuǎn)型卻又是一件非常困難的事情；而那些擁有拳頭產(chǎn)品，尤其是該產(chǎn)品在某一專科領(lǐng)域還獨具特色的藥企，專科化路線的轉(zhuǎn)型也明顯更容易成功。

當(dāng)然，擁有轉(zhuǎn)型“資本”的藥企，如果不明細(xì)自身專科化的戰(zhàn)略定位，選取正確的某一個或幾個主攻方向，并采取行之有效的戰(zhàn)術(shù)，豐富?？飘a(chǎn)品線，塑造產(chǎn)品競爭力，并在市場推廣上以學(xué)術(shù)等專業(yè)手段贏得臨床醫(yī)生及患者的認(rèn)可，也就談不上真正的專科化——頂多是“號稱”?？苹选?/span>

需要指出的是，無論是從戰(zhàn)略上還是戰(zhàn)術(shù)上，藥企在實現(xiàn)?？苹倪^程中，都尤其要重視藥品的本質(zhì)屬性——更具針對性地解決患者問題?；蛟S，從該角度來看專科用藥及其相關(guān)藥企的發(fā)展，我們可以看到的是，?？朴盟幈旧淼馁|(zhì)量和療效，才永遠(yuǎn)是在市場上取得勝利的最佳武器。

隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)細(xì)分化趨勢的日益明顯，?？扑幨袌鼍薮蟮臐摿φ姸嗟尼t(yī)藥企業(yè)在此精耕細(xì)作。藥企做專做精后可以增強企業(yè)在該領(lǐng)域的核心競爭力，集中資源將優(yōu)勢發(fā)揮得更專更強，提升企業(yè)在整個行業(yè)的地位和價值。

——AOBO廣西靈峰藥業(yè)有限公司總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)歐強

相對而言，本身有兒科、婦科、肝病、皮膚科、骨科、麻醉科品批文的，單品具有競爭力，有著成熟推廣隊伍和良好商業(yè)合作關(guān)系的藥企，更適合走?？苹肪€。

——河北創(chuàng)健藥業(yè)有限公司市場總監(jiān)謝帥

倘若企業(yè)的實力較為雄厚，資源充足，致力于專科藥的雄心較大，可以選擇向市場容量較大的大病領(lǐng)域發(fā)展；但倘若企業(yè)的實力不強，資源不充足，那么建議選擇市場并不是很大但也有一定機會的領(lǐng)域。

——成都森科制藥有限公司全國營銷總監(jiān)申丕強