借勢營銷創(chuàng)佳績

情感最能貼近受眾心理，這是借勢營銷的一貫思路，通常也博得受眾的贊許。

如華北制藥以“另一個地球，另一個家人”為主題，加上旁白注釋“地球也有家人了，華北制藥，呵護家人，呵護你！”，似乎讓受眾第一時間體會到了親情的溫暖，于是受眾把這種溫暖的情感聯(lián)想到品牌，借勢的效果便達到了設計者的預期。但這種借勢缺少與品牌和產(chǎn)品的關聯(lián)，所以筆者認為情感型如果能和產(chǎn)品、品牌的關聯(lián)度進一步結合，效果會更好。

其它的情感型案例如下：

以上案例都能很好的將情感元素與品牌嫁接，但品牌、產(chǎn)品關聯(lián)度依然不強。

關聯(lián)創(chuàng)新

關聯(lián)型，顧名思義就是直接將事件的相關信息與品牌、產(chǎn)品嫁接，也就是說這是一個交集的數(shù)學概念，既是一個集合和另一個集合共同的部分。這里需要策劃者在策劃之前首先要分別了解兩個集合的特點，然后找到他們共同的部分，也就是交集。這樣過程的相關性就非常明顯了。關聯(lián)型的特點是相關性強，使受眾記憶深刻，便于品牌聯(lián)想。

如太龍雙黃連口服液、雙金連合劑，將兩個產(chǎn)品的“雙”字與此事件緊密結合。文案是“地球也成‘雙’了，其實我們早有‘雙’”。第一時間讓受眾對“雙”字記憶深刻，因為“雙”既是“新地球”，也是“雙黃兩口服液、雙金連合劑”中的“雙”。另一個涵義是”雙“字在中國也是喜慶、吉利的文字，如”雙喜臨門”、“好事成雙”等。所以此案例的產(chǎn)品、品牌關聯(lián)度很強，而且加入中國傳統(tǒng)的喜慶元素“雙”，所以該案例應該是眾多文案中的范例。

此次的借勢營銷的案例中，關聯(lián)型的不多，其它的如羅浮山的“Hi另一個地球，‘油’你真好！”。此案例的亮點是“油”與“有”的諧音，很好地將羅浮山百草油進行了產(chǎn)品關聯(lián)。

根據(jù)以上案例分析，筆者認為，一個好的借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。具體表現(xiàn)為通過媒體爭奪消費者眼球、借助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務銷售的營銷策略。

因此，對于醫(yī)藥企業(yè)而言，借勢營銷也一定要找準方向和要點，有針對性地進行，結合時事熱點來深挖事件和企業(yè)之間的聯(lián)系才是重心。