19個(gè)銷(xiāo)售過(guò)億的中成藥，五年數(shù)據(jù)都在這里

    A股上市藥企2018年年報(bào)已經(jīng)全部披露完畢，部分企業(yè)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況公布重點(diǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況（非終端市場(chǎng)情況）。最近兩年，國(guó)家層面大力支持中藥企業(yè)的發(fā)展，但對(duì)中藥注射劑的監(jiān)管越趨嚴(yán)謹(jǐn)，中成藥市場(chǎng)格局變幻莫測(cè)。企業(yè)除了把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，更多精力放在了品牌的打造上，因此從年報(bào)中也能對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況窺得一二。米內(nèi)網(wǎng)整理發(fā)現(xiàn)，有13家上市藥企公布了共19個(gè)銷(xiāo)售過(guò)億的中成藥產(chǎn)品數(shù)據(jù)，他們五年來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況又是如何呢？

　　表1：13家上市藥企19個(gè)過(guò)億產(chǎn)品（系列）最近五年的銷(xiāo)售情況（單位：元）

　　表2：2014-2018年?yáng)|阿阿膠系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)情況（單位：元）

　　最近五年，東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)，可謂一年升一個(gè)臺(tái)階，2015年突破40億元，2016年突破50億元，2017年突破60億元，2018年漲至63億元，東阿阿膠的收益超過(guò)八成來(lái)源于該業(yè)務(wù)板塊。

　　東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品，阿膠聚焦“滋補(bǔ)國(guó)寶”的打造，復(fù)方阿膠漿廣譜氣血保養(yǎng)，阿膠糕布局快消市場(chǎng)。2018年圍繞三大產(chǎn)品，公司升級(jí)熬膠平臺(tái)、推廣體驗(yàn)旅游、深耕百?gòu)?qiáng)連鎖、布局醫(yī)館醫(yī)院，提升消費(fèi)認(rèn)知并進(jìn)一步確立了東阿阿膠的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位和品牌定位。接下來(lái)，公司將不斷通過(guò)產(chǎn)品科技創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)“阿膠+”系列產(chǎn)品，聚焦阿膠主業(yè)，擴(kuò)充滋補(bǔ)市場(chǎng)，打開(kāi)增長(zhǎng)空間。

　　表3：2014-2018年紅日藥業(yè)血必凈注射液的營(yíng)業(yè)情況（單位：元）

　　血必凈注射液是治療膿毒癥和多臟器功能失常綜合征的國(guó)家二類(lèi)新藥，該產(chǎn)品也是紅日藥業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品之一，2016年起，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額有大幅下滑的現(xiàn)象，毛利率維持在90%左右。2018年，血必凈注射液的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了36.22%，重新恢復(fù)了活力。

　　最近幾年，血必凈注射液進(jìn)行了大量循證研究，包括上市后再評(píng)價(jià)臨床安全性集中監(jiān)測(cè)、對(duì)重癥肺炎療效的多中心臨床研究等，目前血必凈注射液已納入到多項(xiàng)指南和共識(shí)。紅日藥業(yè)表示，未來(lái)血必凈注射液等產(chǎn)品將繼續(xù)推進(jìn)學(xué)術(shù)研究，加強(qiáng)專(zhuān)家合作，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，靠療效、安全性、經(jīng)濟(jì)性證據(jù)爭(zhēng)取更大市場(chǎng)。

　　表4：2014-2018年漢森制藥四磨湯口服液的營(yíng)業(yè)情況（單位：元）

　　四磨湯口服液是漢森制藥的獨(dú)家產(chǎn)品，2014-2017年，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額保持在4億元左右，2018年再上一個(gè)臺(tái)階，上漲至5.05億元，最近五年的毛利率維持在76%左右。

　　漢森制藥在年報(bào)中提到，四磨湯口服液已于2018年2月24日獲得國(guó)家二級(jí)中藥保護(hù)品種證書(shū)，產(chǎn)品獲得7年的獨(dú)家市場(chǎng)地位；此外，四磨湯口服液的安全性再評(píng)價(jià)已于2018年4月完成總結(jié)報(bào)告。未來(lái)，公司將繼續(xù)做大四磨湯口服液市場(chǎng)，將其它優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做成明星級(jí)產(chǎn)品。

　　表5：2014-2018年易明醫(yī)藥瓜蔞皮注射液的營(yíng)業(yè)情況（單位：元）

　　瓜蔞皮注射液為全國(guó)獨(dú)家品種，2018年《中成藥臨床應(yīng)用指南》推薦品種。從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，該產(chǎn)品從2015年起突破2億元隨后繼續(xù)上漲，2018年漲至2.64億元。

　　瓜蔞皮注射液是易明醫(yī)藥與上海醫(yī)藥子公司合作開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，目前該產(chǎn)品的合作模式為易明醫(yī)藥負(fù)責(zé)原材料瓜蔞皮的獨(dú)家供應(yīng)，上海醫(yī)藥采購(gòu)公司的瓜蔞皮原材料后，負(fù)責(zé)瓜蔞皮注射液的生產(chǎn)，并將產(chǎn)品銷(xiāo)售權(quán)授予易明醫(yī)藥負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　據(jù)易明醫(yī)藥2018年年報(bào)顯示，在執(zhí)行“兩票制”后，公司與上海醫(yī)藥制定了產(chǎn)品新的營(yíng)銷(xiāo)方式，合作雙方除通過(guò)原材料獨(dú)家供應(yīng)和產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系外，新增市場(chǎng)推廣服務(wù)關(guān)系，指定客戶按照易明醫(yī)藥的訂單指令將合作產(chǎn)品按照約定價(jià)格直接銷(xiāo)售給流通企業(yè)，公司直接向信誼（上海醫(yī)藥子公司）聯(lián)合收取推廣服務(wù)費(fèi)。因此，2018年該產(chǎn)品的毛利占比發(fā)生了變化，同時(shí)也增加了相應(yīng)的推廣收入。