19個銷售過億的中成藥，五年數(shù)據(jù)都在這里

    A股上市藥企2018年年報(bào)已經(jīng)全部披露完畢，部分企業(yè)會根據(jù)實(shí)際情況公布重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售情況（非終端市場情況）。最近兩年，國家層面大力支持中藥企業(yè)的發(fā)展，但對中藥注射劑的監(jiān)管越趨嚴(yán)謹(jǐn)，中成藥市場格局變幻莫測。企業(yè)除了把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，更多精力放在了品牌的打造上，因此從年報(bào)中也能對產(chǎn)品銷售情況窺得一二。米內(nèi)網(wǎng)整理發(fā)現(xiàn)，有13家上市藥企公布了共19個銷售過億的中成藥產(chǎn)品數(shù)據(jù)，他們五年來的銷售增長情況又是如何呢？

　　表1：13家上市藥企19個過億產(chǎn)品（系列）最近五年的銷售情況（單位：元）

　　表2：2014-2018年東阿阿膠系列產(chǎn)品營業(yè)情況（單位：元）

　　最近五年，東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品的營業(yè)收入快速增長，可謂一年升一個臺階，2015年突破40億元，2016年突破50億元，2017年突破60億元，2018年漲至63億元，東阿阿膠的收益超過八成來源于該業(yè)務(wù)板塊。

　　東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品，阿膠聚焦“滋補(bǔ)國寶”的打造，復(fù)方阿膠漿廣譜氣血保養(yǎng)，阿膠糕布局快消市場。2018年圍繞三大產(chǎn)品，公司升級熬膠平臺、推廣體驗(yàn)旅游、深耕百強(qiáng)連鎖、布局醫(yī)館醫(yī)院，提升消費(fèi)認(rèn)知并進(jìn)一步確立了東阿阿膠的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位和品牌定位。接下來，公司將不斷通過產(chǎn)品科技創(chuàng)新，開發(fā)“阿膠+”系列產(chǎn)品，聚焦阿膠主業(yè)，擴(kuò)充滋補(bǔ)市場，打開增長空間。

　　表3：2014-2018年紅日藥業(yè)血必凈注射液的營業(yè)情況（單位：元）

　　血必凈注射液是治療膿毒癥和多臟器功能失常綜合征的國家二類新藥，該產(chǎn)品也是紅日藥業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品之一，2016年起，該產(chǎn)品的銷售額有大幅下滑的現(xiàn)象，毛利率維持在90%左右。2018年，血必凈注射液的銷售額增長了36.22%，重新恢復(fù)了活力。

　　最近幾年，血必凈注射液進(jìn)行了大量循證研究，包括上市后再評價(jià)臨床安全性集中監(jiān)測、對重癥肺炎療效的多中心臨床研究等，目前血必凈注射液已納入到多項(xiàng)指南和共識。紅日藥業(yè)表示，未來血必凈注射液等產(chǎn)品將繼續(xù)推進(jìn)學(xué)術(shù)研究，加強(qiáng)專家合作，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，靠療效、安全性、經(jīng)濟(jì)性證據(jù)爭取更大市場。

　　表4：2014-2018年漢森制藥四磨湯口服液的營業(yè)情況（單位：元）

　　四磨湯口服液是漢森制藥的獨(dú)家產(chǎn)品，2014-2017年，該產(chǎn)品的銷售額保持在4億元左右，2018年再上一個臺階，上漲至5.05億元，最近五年的毛利率維持在76%左右。

　　漢森制藥在年報(bào)中提到，四磨湯口服液已于2018年2月24日獲得國家二級中藥保護(hù)品種證書，產(chǎn)品獲得7年的獨(dú)家市場地位；此外，四磨湯口服液的安全性再評價(jià)已于2018年4月完成總結(jié)報(bào)告。未來，公司將繼續(xù)做大四磨湯口服液市場，將其它優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做成明星級產(chǎn)品。

　　表5：2014-2018年易明醫(yī)藥瓜蔞皮注射液的營業(yè)情況（單位：元）

　　瓜蔞皮注射液為全國獨(dú)家品種，2018年《中成藥臨床應(yīng)用指南》推薦品種。從營業(yè)收入來看，該產(chǎn)品從2015年起突破2億元隨后繼續(xù)上漲，2018年漲至2.64億元。

　　瓜蔞皮注射液是易明醫(yī)藥與上海醫(yī)藥子公司合作開發(fā)的產(chǎn)品，目前該產(chǎn)品的合作模式為易明醫(yī)藥負(fù)責(zé)原材料瓜蔞皮的獨(dú)家供應(yīng)，上海醫(yī)藥采購公司的瓜蔞皮原材料后，負(fù)責(zé)瓜蔞皮注射液的生產(chǎn)，并將產(chǎn)品銷售權(quán)授予易明醫(yī)藥負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的營銷推廣。

　　據(jù)易明醫(yī)藥2018年年報(bào)顯示，在執(zhí)行“兩票制”后，公司與上海醫(yī)藥制定了產(chǎn)品新的營銷方式，合作雙方除通過原材料獨(dú)家供應(yīng)和產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系外，新增市場推廣服務(wù)關(guān)系，指定客戶按照易明醫(yī)藥的訂單指令將合作產(chǎn)品按照約定價(jià)格直接銷售給流通企業(yè)，公司直接向信誼（上海醫(yī)藥子公司）聯(lián)合收取推廣服務(wù)費(fèi)。因此，2018年該產(chǎn)品的毛利占比發(fā)生了變化，同時(shí)也增加了相應(yīng)的推廣收入。