貴州百靈數(shù)億膠原蛋白項(xiàng)目成雞肋 回歸強(qiáng)化主業(yè)

   近日，貴州百靈發(fā)布公告稱(chēng)擬將膠原蛋白飲品項(xiàng)目變更為中藥飲片生產(chǎn)線(xiàn)及倉(cāng)庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目。經(jīng)歷近一年半時(shí)間的大膽“嘗試”，主業(yè)醫(yī)藥的貴州百靈最終還是暫停止了向飲料行業(yè)進(jìn)軍步伐，無(wú)奈回歸強(qiáng)化主業(yè)。

膠原蛋白項(xiàng)目看起來(lái)曇花一現(xiàn)

   2012年8月，貴州百靈宣布將使用近4億元超募資金，建設(shè)膠原蛋白飲品，進(jìn)軍飲料行業(yè)。然而，一年多時(shí)間過(guò)去，貴州百靈卻被迫于飲料業(yè)的慘淡而不得不回歸主業(yè)。貴州百靈對(duì)外公布資料顯示，2012年貴州百靈飲料及口服液這一產(chǎn)品分類(lèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入845萬(wàn)元， 2013年中報(bào)中貴州百靈的飲料及口服液營(yíng)業(yè)收入僅為269萬(wàn)元，增速明顯放緩。相對(duì)營(yíng)業(yè)收入，貴州百靈卻在膠原蛋白領(lǐng)域花費(fèi)了巨大的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的同時(shí)，還遭遇了業(yè)界的諸多質(zhì)疑。

   在飲料及口服液領(lǐng)域如此之高的毛利率，為何貴州百靈還叫停該產(chǎn)品呢？2012年8月，以醫(yī)藥發(fā)家的貴州百靈開(kāi)發(fā)膠原蛋白產(chǎn)品進(jìn)軍“美麗經(jīng)濟(jì)”，該款產(chǎn)品一面市就面臨洪水般的質(zhì)疑。去年10月初，貴州百靈“愛(ài)透”膠原蛋白在營(yíng)銷(xiāo)方面涉嫌夸大宣傳而備受媒體質(zhì)疑。盡管貴州百靈隨即發(fā)布公告澄清，但質(zhì)疑聲仍不斷，今年7月份央視曝光口服膠原蛋白根本沒(méi)有美容功效后，讓膠原蛋白行業(yè)市場(chǎng)雪上加霜，甚至一度盛起的“膠原蛋白無(wú)用論”更是引致貴州百靈不少困擾和爭(zhēng)議。2013年11月初，貴州百靈就宣告暫停止向飲料行業(yè)進(jìn)軍步伐。

膠原蛋白巨資營(yíng)銷(xiāo)投入成雞肋

   貴州百靈公開(kāi)資料顯示，截至2013年10月30日，愛(ài)透項(xiàng)目上已投入土地預(yù)付款7500萬(wàn)元以及辦理土地使用證的相關(guān)費(fèi)用51.21萬(wàn)元。因目前該項(xiàng)目所涉及的土地尚未獲得土地使用證，因此該項(xiàng)目尚未開(kāi)始進(jìn)行建設(shè)。然而，貴州百靈在愛(ài)透項(xiàng)目上的投入遠(yuǎn)不止這些費(fèi)用。

   有業(yè)內(nèi)人士透露，貴州百靈對(duì)膠原蛋白產(chǎn)品的投入包括渠道鋪貨、品牌營(yíng)銷(xiāo)、巨額代言等費(fèi)用，在愛(ài)透膠原蛋白飲料約花去四億元、五億元的費(fèi)用。其中，邀請(qǐng)章子怡的代言費(fèi)用屬于千萬(wàn)級(jí)別，再按照廣告業(yè)內(nèi)行規(guī)基本按照代言費(fèi)與廣告投放“1：5”的行情投放廣告，加上貴州百靈在央視以及“中國(guó)好聲音”等高價(jià)欄目的廣告投放，其花費(fèi)不菲，消耗上億元資金的廣告費(fèi)。另外，貴州百靈在各類(lèi)渠道的網(wǎng)點(diǎn)約9530家，還有各大商超的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，都是巨大費(fèi)用。

   貴州百靈對(duì)膠原蛋白領(lǐng)域投入巨額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也在公司去年的年報(bào)中得以體現(xiàn)。2012年貴州百靈銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)3.54億元，而2011年該值為2.62億元，公司解釋稱(chēng)“愛(ài)透”膠原蛋白飲品營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用支出較大。而巨大的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入，截至今年上半年，貴州百靈膠原蛋白僅營(yíng)收1114萬(wàn)元，與其上億元營(yíng)銷(xiāo)投入，顯得是杯水車(chē)薪。

   雖然貴州百靈暫停大步進(jìn)軍膠原蛋白領(lǐng)域，但是公司產(chǎn)品“愛(ài)透”牌膠原蛋白果汁飲品及“火透”牌涼茶飲品現(xiàn)為代工生產(chǎn)，目前代工生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力充足，能夠滿(mǎn)足貴州百靈的需要。

   有分析人士認(rèn)為，作為雞肋的膠原蛋白飲品，畢竟貴州百靈已經(jīng)為此付出了巨額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，已經(jīng)讓貴州百靈陷入進(jìn)退兩難的境地。在愛(ài)透等跨界項(xiàng)目上，如果把資源大幅轉(zhuǎn)移到保健品口服液上，由于快消品的關(guān)鍵在于生產(chǎn)力、渠道力和品牌力，公司還需大量花錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)。加之目前“愛(ài)透”和“火透”都是代工生產(chǎn)的成本相對(duì)競(jìng)品更高，讓該產(chǎn)品在同級(jí)市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)量不好。貴州百靈回歸主業(yè)和舍不得完全放棄的雞肋的膠原蛋白大健康領(lǐng)域，對(duì)貴州百靈而言都非易事。

藥品安全關(guān)系健康來(lái)不得半點(diǎn)馬虎

   9月23日，新疆維吾爾自治區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)發(fā)布2013年第2期新疆自治區(qū)藥品質(zhì)量公告，由貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份有限公司生產(chǎn)的一批牛黃解毒片不合格，不合格項(xiàng)目為性狀。貴州百靈表示，目前正在按照藥監(jiān)局的相關(guān)規(guī)定對(duì)該事件進(jìn)行核查。不過(guò)一段時(shí)間過(guò)去了，仍沒(méi)有官方關(guān)于牛黃解毒片不合格的澄清說(shuō)明。

   藥品質(zhì)量和安全關(guān)系到每個(gè)患者的健康。自2010年國(guó)家食藥監(jiān)局公布了最新一期的《藥物不良反應(yīng)信息通報(bào)》，警示患者在服用維C銀翹片的時(shí)候要提防出現(xiàn)過(guò)敏等不良反應(yīng)。今年年中香港衛(wèi)生署稱(chēng)，檢測(cè)出內(nèi)地某藥企維C銀翹片中含有兩種未標(biāo)示及已被禁用的西藥成分“非那西丁”和“氨基比林”，呼吁市民不要購(gòu)買(mǎi)或服用。以上事件都對(duì)貴州百靈產(chǎn)生了不利影響，雖然最終與貴州和貴州百靈生產(chǎn)的藥品無(wú)關(guān)。

   方正證券認(rèn)為，貴州百靈打造民族藥重磅品種，且在今年三季度為淡季，藥材貿(mào)易收入減少的情況下業(yè)績(jī)依然符合預(yù)期，特別是銀丹仍保持恢復(fù)性高增長(zhǎng)。不過(guò)，貴州百靈仍面臨藥材價(jià)格波動(dòng)、新品推廣低于預(yù)期，糖尿病研發(fā)進(jìn)展不達(dá)預(yù)期，銀丹心腦通軟膠囊推廣進(jìn)展不達(dá)預(yù)期和藥品品質(zhì)和安全等諸多風(fēng)險(xiǎn)。