基層藥店將成為藥品營(yíng)銷新目標(biāo)

資料顯示，2016年我國(guó)處方藥市場(chǎng)規(guī)模大約有1.3萬(wàn)億元，其中零售藥店銷售的處方藥僅占比10%。據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年，我國(guó)零售藥店處方藥市場(chǎng)將超過(guò)3000億元，基層藥店或成為醫(yī)藥營(yíng)銷的新“靶向”！

　　大量普通病人開(kāi)始“下移”

　　開(kāi)展與推進(jìn)分級(jí)診療，需要許多就醫(yī)環(huán)節(jié)的改進(jìn)，其中基層首診是重要一環(huán)。一方面要提高基層醫(yī)療水平，應(yīng)對(duì)基層群眾的醫(yī)療需要，另一方面要壓縮、減少大醫(yī)院的普通門診。為此，政府在有關(guān)醫(yī)療管理政策及醫(yī)保支付上均給予引導(dǎo)，如限制醫(yī)療機(jī)構(gòu)消費(fèi)增幅、拉大醫(yī)保報(bào)銷比例等。各地對(duì)政策也是積極響應(yīng)，如東莞“三級(jí)醫(yī)院和鎮(zhèn)街醫(yī)院正在逐步壓縮和關(guān)停普通門診，原則上僅保留?？疲▽＜遥╅T診；青海省自7月1日起全部取消簡(jiǎn)易門診，并明確要求三級(jí)公立醫(yī)院普通門診數(shù)量要較上年減少25%；北京自4月起三級(jí)醫(yī)院門診量減少超一成。目前部分城市大醫(yī)院已開(kāi)始取消普通門診，區(qū)域基層醫(yī)院的門診量隨之開(kāi)始提升。

　　多點(diǎn)執(zhí)業(yè)方興未艾

　　為緩解“看病難看病貴”矛盾，國(guó)家還出臺(tái)諸多制度政策，竭力把更多的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源和病人分流到基層，比如支持多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展社辦醫(yī)療，簡(jiǎn)化基層診所審批程序，尤其是有醫(yī)療執(zhí)業(yè)資質(zhì)的持證人員多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，從之前的備案允許到現(xiàn)在的注冊(cè)區(qū)域非備案“只有行醫(yī)”，為豐富基層醫(yī)療資源給予國(guó)家的政策支持。毋庸置疑，醫(yī)藥產(chǎn)品的基層營(yíng)銷市場(chǎng)將會(huì)顯著提升。

　　病人醫(yī)療消費(fèi)途徑變化，基層藥店將成為藥企重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象

　　隨著基層首診率的增加，處方藥及非處方藥同步增加在情理之中，但隨著公立醫(yī)院取消藥品加價(jià)而衍生出“取消門診藥房”與“允許處方外流”，藥品的供應(yīng)渠道將發(fā)生重大變化，藥店自然成為處方的重要流向。而目前已有政策明確規(guī)定任何公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得阻礙處方外流，這無(wú)疑給了藥店的銷量增長(zhǎng)極大的支持。

　　政策支持藥店增量，基層藥店成為藥品營(yíng)銷的大市場(chǎng)

　　10月23日，國(guó)家食藥監(jiān)總局發(fā)布《<中華人民共和國(guó)藥品管理法>修正案（草案征求意見(jiàn)稿）》。明確提出，取消藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證制度（第十條、第十六條），落實(shí)行政審批制度改革要求。政府的政策優(yōu)惠與法規(guī)修正，極大地支持了基層藥店的發(fā)展，比如增加區(qū)域藥店數(shù)量，不受區(qū)域規(guī)劃限制等，這為基層藥店藥品銷售種類及銷售量的增加，營(yíng)造了良好的環(huán)境。毫無(wú)疑問(wèn)，這也為藥品的基層營(yíng)銷鋪路搭橋，其中基層藥店就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“橋頭堡”！

　　部分藥企管理者已經(jīng)注意到了這樣的市場(chǎng)變化。云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)建議藥店抓住時(shí)機(jī)，“摒棄傳統(tǒng)落后的經(jīng)營(yíng)思維，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)新領(lǐng)域”。

　　昆明圣火藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司副總經(jīng)理藍(lán)磊直言，全國(guó)公立醫(yī)院全面取消藥品加成，推進(jìn)醫(yī)藥分開(kāi)，處方藥外流將給基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及零售藥店帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，尤其是慢病處方藥外流，將會(huì)給零售藥店帶來(lái)長(zhǎng)期顧客資源。

　　云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司總裁趙飚指出，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該跟連鎖藥店共同探索合作方式，迎接零售市場(chǎng)的大變革，贏得市場(chǎng)先機(jī)。

　　綜上所述，筆者認(rèn)為，基層藥店將成為醫(yī)藥營(yíng)銷的重中之重。企業(yè)要改變既往運(yùn)作思路，將市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向基層尤其是農(nóng)村，培拓展新的基層藥店客戶。數(shù)據(jù)顯示，2011～2016年，藥品流通領(lǐng)域呈現(xiàn)零售藥店連鎖率上升、醫(yī)藥商品銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、藥品售矩陣已成的特點(diǎn)，連鎖率從34.6%上升至49.4%。企業(yè)更應(yīng)把握好“兩票制”剛性政策大好時(shí)機(jī)，打通基層藥店尤其是連鎖藥店銷售渠道。