連鎖藥店將現(xiàn)中藥品類新格局

醫(yī)藥網(wǎng)5月22日訊　自1995年廣東誕生全國(guó)第一家連鎖藥店以來(lái)，在二十多年的發(fā)展中，連鎖藥店先后嘗試了多元化、藥妝、電商等新業(yè)態(tài)。在種種嘗試之后，連鎖藥店發(fā)現(xiàn)，新模式的引進(jìn)，結(jié)果大多折戟沉沙?；钌陌咐e不勝舉，給連鎖藥店行業(yè)一個(gè)新警醒：連鎖藥店經(jīng)營(yíng)發(fā)展要回歸理性，回歸經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，否則，錯(cuò)失的將不再僅僅是某種“機(jī)會(huì)”，而可能是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話語(yǔ)權(quán)。

　　理性的原點(diǎn)在哪里

　　做好中藥品類，提升店員專業(yè)技能，特別是藥學(xué)知識(shí)的掌握和能力轉(zhuǎn)化，是藥店經(jīng)營(yíng)回歸理性的原點(diǎn)。而藥店理性經(jīng)營(yíng)，就不得不關(guān)注和重視中醫(yī)藥行業(yè)宏觀大政和行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)變化，做到未雨綢繆、成竹在胸。

　　近年，隨著《中醫(yī)藥法》《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030）》《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》等多項(xiàng)重磅文件的發(fā)布，國(guó)家、社會(huì)和大眾對(duì)健康重大價(jià)值的認(rèn)識(shí)達(dá)到前所未有的新高度。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)連連利好，中藥飲片作為最重要的組成部分，再次走進(jìn)業(yè)界和大眾關(guān)注的視野中心。數(shù)據(jù)披露，從2012-2016年，中藥飲片全行業(yè)銷售總量超過(guò)7400億元，最近五年年均增長(zhǎng)超過(guò)18.6%，增幅高于化學(xué)藥品和生物藥品。這些數(shù)據(jù)，充分印證了中藥飲片市場(chǎng)快速發(fā)展的趨勢(shì)。

　　經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新看數(shù)據(jù)

　　中藥是連鎖藥店重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)品類和重要的利潤(rùn)來(lái)源。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從涉足中藥飲片行業(yè)的多家上市藥企2016年報(bào)來(lái)看，中藥飲片在營(yíng)收與利潤(rùn)上都有著相當(dāng)出色的貢獻(xiàn)。

　　在零售藥店，中藥飲片的平均銷售毛利達(dá)到60%左右，市場(chǎng)基礎(chǔ)良好，是零售藥店重要的品類和利潤(rùn)來(lái)源。以破壁飲片、超微飲片為代表的新型飲片更呈生機(jī)勃勃之勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，零售渠道新型飲片2017Q1的銷售額近9億元，同比增長(zhǎng)超50%。

　　中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)《2016年中國(guó)中藥飲片市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》顯示，我國(guó)中藥配方顆粒近年來(lái)銷售收入增長(zhǎng)迅速， 2013年銷售達(dá)到50億元左右，2014年約65億左右，年復(fù)合增長(zhǎng)率52%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年仍能保持30%以上速度增長(zhǎng)，2016年將突破百億規(guī)模。而目前中藥破壁飲片年復(fù)合增長(zhǎng)率更高，達(dá)到了61.8%。

　　中藥配方顆粒全國(guó)試點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)目前共有6家，包括江陰天江藥業(yè)、華潤(rùn)三九、紅日藥業(yè)等，共同托起了中藥配方顆粒市場(chǎng)不俗的業(yè)績(jī)。而中藥破壁飲片，系港交所主板上市企業(yè)中智藥業(yè)原研，于2010年獲準(zhǔn)生產(chǎn)銷售并獲得國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目支持的另一個(gè)新型飲片。

　　在零售藥店渠道，破壁飲片因有“草本”的新品類定位，迎合了大眾日常養(yǎng)生保健需求，而占據(jù)零售藥店渠道新高位，值得連鎖藥店深挖、拓展。

　　中藥品類將現(xiàn)新格局

　　事實(shí)上，領(lǐng)先合作的連鎖藥店，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在分享到了破壁飲片品類銷售的紅利，并把這種紅利進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成銷售的新勢(shì)能。

　　今年以來(lái)，老百姓大藥房、海王星辰等連鎖巨頭以及網(wǎng)上銷售平臺(tái)健客網(wǎng)，先后簽訂了“草晶華破壁草本”總額超過(guò)5億元的年度大單，成為年初連鎖藥店圈內(nèi)頗引人關(guān)注的營(yíng)銷事件。

　　據(jù)中智藥業(yè)提供的數(shù)據(jù)，2017年1-3月，破壁草本銷售總量TOP前10的連鎖，包括老百姓大藥房、海王星辰、鴻翔一心堂、益豐大藥房、東莞國(guó)藥等巨頭，同比2016年10家連鎖的數(shù)據(jù)，平均增長(zhǎng)達(dá)到211.7%。其中，增長(zhǎng)最高的是海王星辰，達(dá)到664%；其次是老百姓大藥房和益豐大藥房，增長(zhǎng)分別達(dá)到528%和460%。

　　值得關(guān)注的是，隨著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，破壁草本在這些連鎖巨頭的銷售占比也越來(lái)越高。新近數(shù)據(jù)反饋，3月份破壁草本在上述連鎖巨頭中藥飲片全品類銷售占比，達(dá)到了41%的新高峰。

　　 “增長(zhǎng)最高664%”“占比達(dá)到41%”，這些數(shù)據(jù)反映了連鎖藥店銷售新型飲片崛起的速度。破壁草本面臨著政策和市場(chǎng)需求的雙風(fēng)口，被越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是改變藥店中藥品類經(jīng)營(yíng)格局的核心趨勢(shì)。