基藥獨家品種火爆 藥商愿出億元拿代理權

在日前拉開帷幕的第69屆藥交會及第70屆中國國際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝設備交易會上，最大的主題仍是新基藥，現場甚至傳出了有代理商愿意出1億元的天價獲得獨家品種代理權的新聞，較以往的代理費高出數倍之多。

中國人民大學研究中心基藥營銷專家張艷江告訴記者，從2009年我國開始實行基本藥物制度以來，基本藥物市場的年復合增長率接近20%，按照這一發(fā)展速度，到2015年我國基本藥物市場能達到2000億元的規(guī)模，若再加上消費者自費購買的金額，有望實現4000億元的銷售規(guī)模。

根據要求，新版基本藥物在縣一級、二級醫(yī)院應達到50%左右，三級醫(yī)院要達到25%至30%。對此，康恩貝(600572)制藥董事長胡季強向記者表示，“毫無疑問，基藥市場將成為國內制劑企業(yè)的主戰(zhàn)場，部分優(yōu)勢獨家品種將發(fā)展為50億至100億級的巨型炸彈品種?！?/span>

數據顯示，2012年，天士力(600535)復方丹參滴丸銷售額超過20億元，云南白藥(000538,股吧)氣霧劑達10億元，華潤雙鶴(600062,股吧)降壓零號近10億元。這些在基藥目錄中賣得好的藥物，無一不是獨家品種。為了從企業(yè)拿到這些獨家品種，在藥交會現場有醫(yī)藥代理商開出了1億保證金的條件。

不過，在人大研究中心基藥營銷戰(zhàn)略專家徐東看來，新一版基本藥物目錄中，獨家品種同樣存在降價的可能，特別是8個中藥注射劑產品。他同時提醒，基藥盛宴仍需要經歷市場檢驗，存在一定的不確定性，如各省的增補政策不明確；基藥招標采購政策在模式、質量層次設定、結算模式和支付模式等政策的不確定性。