銷售峰值！進(jìn)醫(yī)保藥品銷量將漲！漲！漲！

來源：賽柏藍(lán)網(wǎng)址：http://news.PharmNet.com.cn

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1月9日訊　新醫(yī)保時代，創(chuàng)新藥降價之下，藥企如何求得更好發(fā)展？

　　▍進(jìn)醫(yī)保，機遇大于挑戰(zhàn)

　　新版醫(yī)保目錄已經(jīng)于2020年1月1日正式啟用，圍繞談判藥品降價的討論還在繼續(xù)。

　　面對醫(yī)保談判的驚人降幅以及后續(xù)資本市場的反應(yīng)，有業(yè)內(nèi)人士開始發(fā)問，醫(yī)藥談判對藥企究竟是利好還是利空？

　　有醫(yī)保行業(yè)資深政策專家表示，考慮到新藥在進(jìn)入醫(yī)保后會去掉贈藥，所以實際的降幅并沒有那么大，而且有些缺乏仿制藥競爭的進(jìn)口腫瘤藥談判降幅有限，應(yīng)該說，專利懸崖才是創(chuàng)新藥降價的主因。

　　中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長王學(xué)恭也表示，創(chuàng)新藥的醫(yī)保談判機遇大于挑戰(zhàn)，藥企通過談判降價換來的是——更快的醫(yī)保準(zhǔn)入，更廣的市場滲透，更早的達(dá)到銷售峰值。

　　王學(xué)恭舉例道，“據(jù)我所知，一家創(chuàng)新藥企為了進(jìn)入2020年的醫(yī)保談判，拼盡全力將自己的藥在2019年批出來”。

　　▍進(jìn)醫(yī)保，補銷售短板

　　三一創(chuàng)新投資管理有限公司合伙人尹正進(jìn)一步說，進(jìn)醫(yī)保對于銷售能力薄弱的公司，是很重要的，比如微芯生物的西達(dá)本胺——據(jù)賽柏藍(lán)查詢，有數(shù)據(jù)顯示，2017年7月，西達(dá)本胺降價30%進(jìn)醫(yī)保后，銷售收入同比增長66.22%。

　　另有數(shù)據(jù)顯示，2016年到2018年，西達(dá)本胺的三年銷售數(shù)據(jù)分別為5575.88萬元、9268.30萬元、1.37億元，值得注意的是，在降價30%的情況下，西達(dá)本胺的毛利率并未出現(xiàn)明顯變化。

　　在11月28日，國家醫(yī)保局召開的2019年醫(yī)保談判藥品目錄發(fā)布會現(xiàn)場，諾華的一位中國區(qū)高管對賽柏藍(lán)表示，諾華的幾個品種在進(jìn)入醫(yī)保后，總體的銷售額都獲得了符合預(yù)期的增長，諾華也一直十分重視中國市場，愿意以足夠的降幅，使得藥品可以惠及更廣泛的患者。

　　該名高管進(jìn)一步對賽柏藍(lán)說，跨國藥企持續(xù)踴躍的參與醫(yī)保談判，本身就已經(jīng)證明了進(jìn)入醫(yī)保對于新藥的意義。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，諾華加上成功續(xù)約的兩個品種沙庫巴曲纈沙坦鈉片、依維莫司片，共7個品種被納入2019年醫(yī)保談判藥品名單。

　　11月28日，國家醫(yī)保局公布2019談判成功，并納入醫(yī)保乙類范圍的97個品種，這些品種主要是上市不久且具有較高臨床價值的藥品，涉及癌癥、罕見病、肝炎、糖尿病、耐多藥結(jié)核、風(fēng)濕免疫、心腦血管、消化等10余個臨床治療領(lǐng)域。

　　▍降價后，贏銷量是必然選擇

　　興業(yè)證券在一份行業(yè)投資策略報告中提出，創(chuàng)新仍是未來不變的主題，但需考慮綜合性的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新藥=?不降價，尤其對于競爭激烈的熱門靶點，在新的價格體系上獲取更大銷量是企業(yè)的必然選擇。

　　面臨降價的壓力，興業(yè)證券分析指出，保證品種獲批之后的銷售收入，需要企業(yè)擁有綜合性的能力——包括市場準(zhǔn)入、學(xué)術(shù)推廣策劃、終端銷售覆蓋、產(chǎn)品組合聯(lián)用，成熟的大藥企在這些方面具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

　　中國醫(yī)藥創(chuàng)新促進(jìn)會會長宋瑞霖表示，醫(yī)保談判告訴藥企，沒有全新的價值，想得到全新的收益是不可能的，事實證明，一些原以為的重磅炸彈最終在市場上的表現(xiàn)可能只是一顆手榴彈。

　　RDPAC市場準(zhǔn)入負(fù)責(zé)人林堅也表示，現(xiàn)在醫(yī)保調(diào)整頻率明顯加快，藥企需要抓住上市的時間，提前去做藥物經(jīng)濟學(xué)、臨床價值評價等工作——一個新藥納入醫(yī)保，臨床創(chuàng)新性、藥物經(jīng)濟學(xué)、對醫(yī)?；鸬臎_擊和影響等都在醫(yī)保局的考慮范圍內(nèi)。

　　一方面是藥品的全新價值，另一方面要著眼于國際市場的開拓——宋瑞霖指出中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前只是在中國市場上賺錢，而在美國上市的藥企是賺全球的錢，退一步說，中國藥企是輸不起的。

　　長期來看，中國政府和社會要求藥品降價的內(nèi)部壓力不會減弱；印度等外國藥企的進(jìn)入是一個外部壓力，中國藥企可以說面臨內(nèi)外雙重擠壓。

　　面對藥價下降的趨勢，宋瑞霖指出，對于中國藥企來說，全球市場的開拓迫在眉睫。同時，他也提示，醫(yī)保局主管下的醫(yī)保不是中國醫(yī)保的全部內(nèi)容，藥企可以把眼光放的更廣一些。