醫(yī)藥人轉(zhuǎn)型 從普藥到新特藥

提起癌癥，腫瘤這兩個(gè)詞，大部分人都避而遠(yuǎn)之，因?yàn)橛泻芏嗷颊叩纳?，都因此被悄無(wú)聲息的奪走了。

　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)是癌癥，腫瘤的患病大國(guó)，而我國(guó)高發(fā)的消化系統(tǒng)癌癥靶向藥卻一直比較稀缺，抗癌之路也一直任重而道遠(yuǎn)。

　　我國(guó)大多數(shù)腫瘤患者的存活狀況，都比美國(guó)差很多，如果用“當(dāng)年死亡人數(shù)/新發(fā)病人數(shù)”這一數(shù)值來(lái)衡量，我國(guó)前五大腫瘤的比值均高于 50%，肝癌甚至接近 90%，而美國(guó)大多數(shù)腫瘤的這一數(shù)值均低于 50%。這充分反應(yīng)了我們國(guó)家抗癌形勢(shì)的嚴(yán)峻，而且在提高腫瘤患者的生存率及生活質(zhì)量方面，還有很多工作要做。

　　而且，從患者人數(shù)來(lái)看，排名前六位的癌癥，一次是肺癌、胃癌、食管癌、肝癌、結(jié)直腸癌以及乳腺癌，包括胃、食管、肝臟在內(nèi)的消化系統(tǒng)腫瘤，發(fā)病率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)和全球

　　現(xiàn)在，全球前言的制藥公司，基本都在美國(guó)和歐洲，加上美國(guó)作為全球最大的藥品消費(fèi)市場(chǎng)，他們對(duì)新藥的研發(fā)方向，也基本上和疾病的發(fā)病率的高低，呈正相關(guān)，后來(lái)，伴隨著免疫抑制劑的出現(xiàn)，給許多無(wú)藥可用的晚期癌癥患者，帶來(lái)了新的希望。

　　在醫(yī)藥圈，特藥鄙視普藥，基本上是明里暗里的共識(shí)了，很多普藥的從業(yè)者，在求職的時(shí)候，也希望轉(zhuǎn)到特藥的領(lǐng)域，就是看中了特藥領(lǐng)域，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和客戶的集中度。

　　▍沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，只有相對(duì)的利好

　　職場(chǎng)就像圍城，城內(nèi)城外，相互羨慕。

　　能做腫瘤藥的，也未必是拿到了一聲高枕無(wú)憂的通行券，不少腫瘤藥的銷售，依然會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣，超出個(gè)人能力范圍以外的原因，無(wú)法達(dá)成指標(biāo)，遇到這樣的情況，在人力資源市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)隨之受到影響。

　　但是，從另一個(gè)角度來(lái)講，腫瘤藥銷售的客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)，都有著比較大的咖位，如果能夠持續(xù)積累，并且整合行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)域的資源，也可以更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。

　　▍死守金磚，也要靈活求變

　　很多人會(huì)問(wèn)筆者，現(xiàn)在整個(gè)大的環(huán)境不好，如何結(jié)合自己的客戶資源，不斷開(kāi)拓自己的第二曲線呢？

　　如果大家把領(lǐng)域放在自己?jiǎn)我坏念I(lǐng)域里，難免在眼界上就會(huì)有狹隘，但是如果大家放在整個(gè)醫(yī)療行業(yè)中，當(dāng)客戶資源集中起來(lái)，由點(diǎn)向面向外部開(kāi)發(fā)附屬資源，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多驚喜的地方。

　　我筆者之前有一個(gè)學(xué)員，自己是做腫瘤產(chǎn)品，但是平常的另一個(gè)身份是基因檢測(cè)的代理，面向同一撥客戶，最大化發(fā)揮自我在區(qū)域的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，就有很大的借鑒意義。

　　當(dāng)本職工作受到外部不可抗力越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，如何在經(jīng)濟(jì)上，持續(xù)積累財(cái)富，成為了現(xiàn)在很多沒(méi)有做到地區(qū)經(jīng)理的一線銷售，不得不開(kāi)始著重去思考的規(guī)劃和安排。

　　▍實(shí)用不是勢(shì)力，人情不是厚黑

　　有的時(shí)候，筆者經(jīng)常和很多粉絲說(shuō)，平常要注意打理和直屬經(jīng)理的關(guān)系，不少人因此反問(wèn)筆者，說(shuō)他自己不是喜歡交際和心眼多的人，這樣總是感覺(jué)很別扭。

　　還沒(méi)有飛到最夠高的天，就別吝嗇低下太高傲的頭。

　　人脈的影響力，在未來(lái)會(huì)變得越來(lái)越重要，很多人成功從普藥轉(zhuǎn)到特藥，就是因?yàn)橛惺烊送扑]，大大降低了過(guò)去背景的不完全匹配，帶來(lái)的轉(zhuǎn)型困難。

　　現(xiàn)在的環(huán)境下，很難講哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)比哪個(gè)產(chǎn)品更好，更穩(wěn)定，但是，持續(xù)積累行業(yè)資源，并且保持個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高，才能真正為自己，贏得相對(duì)的穩(wěn)定。

　　也許我們每個(gè)人，無(wú)法培養(yǎng)起所向無(wú)敵的能力，也無(wú)法做到不被任何人取代，但是能在可預(yù)見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力，形成自己的比較優(yōu)勢(shì)，完成差異化競(jìng)爭(zhēng)，就能在很多機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，最大可能的提高自己成功的幾率。