高毛利體系瓦解！“4+7”后，藥店還有四大機遇！

　　此前，國家衛(wèi)健委相關負責人在公開場合明確表態(tài)：“‘4+7’帶量采購會進一步擴大范圍，向全國推廣?！蹦壳?，11個試點城市已全部發(fā)布落實國家組織藥品集中采購工作的細則。

　　隨著“4+7”帶量采購方案的落地與推進，國家解決百姓“看病貴”的目標越來越明確。業(yè)內(nèi)觀點認為，藥品高利潤時代即將終結，藥店的高毛時代也將一去不復返。那么，藥店應該如何順應時代潮流，借助自身優(yōu)勢和特點，找到適合自己的發(fā)展路徑，從而在未來醫(yī)藥改革中獲得新的發(fā)展機遇？

　　本次“4+7”集采由醫(yī)保局主導，掌握著議價主動權，在價格談判方面具有先天優(yōu)勢，從醫(yī)院價格到藥店價格，均圍繞醫(yī)保支付價格展開。因此，醫(yī)保支付價是本次“4+7”集采的核心和圓點，也是未來價格改革的關鍵影響力量。為了節(jié)省醫(yī)保費用以及降低百姓用藥負擔，“降價”是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。

　　從當前進展看，“4+7”帶量采購對醫(yī)院渠道的影響是空前的，對中標價格的影響也是巨大的，降價幅度之大超出了業(yè)內(nèi)預期，或直接導致行業(yè)巨變。對于藥店最關心的價格影響，筆者認為，短期來看，藥品帶量采購對連鎖藥店的影響應該較小。主要原因是擬中選藥品目前在藥店的銷量十分有限，并不是主要的利潤來源。因此，即使價格降幅較大，對藥店的影響還有限。

　　長期來看，由于“4+7”帶量采購政策是國家頂層設計，試點藥品的范圍將進一步擴大，方案在全國推廣的可能性和程度也會加大。數(shù)據(jù)顯示，目前藥品市場銷售份額在醫(yī)院的銷售占比達78%，藥店占22%。在如此透明的市場環(huán)境下，信息也越來越透明，如果藥品開始在醫(yī)院大規(guī)模降價而藥店渾然不動，消費者則會用腳投票。因此，藥店市場絕不可能獨善其身。

　　藥品帶量采購的核心是醫(yī)?？刭M，目的在于壓縮過期專利藥的醫(yī)保費用以及普通仿制藥的過高利潤，因此，普通仿制藥與過期專利藥降價是大勢所趨。理解了這一點，便將對未來藥品價格走勢有更加準確的預期和判斷。　

　　在國家相關部門的推動下，部分省市擴大了處方的外流程度，不少地方積極促進處方信息、醫(yī)保結算和零售信息共享，開展慢病定點藥店醫(yī)保結算試點。但要清楚的是，這些措施的施行，不只是為了讓藥店承接醫(yī)院處方這一“蛋糕”，還有“醫(yī)藥分開”的深意，讓患者分流，從而解決老百姓“看病難、看病貴”的問題。如果醫(yī)院處方、醫(yī)保結算和醫(yī)保定點藥店三方面融合，相關部門抑或出臺相關政策以對藥品醫(yī)保支付價格有一定的規(guī)制。例如，目前浙江省正在執(zhí)行的藥店醫(yī)保支付價試點就是一種探索。因此，未來在醫(yī)院處方藥價格大幅下降的政策引導下，藥店要想承接外流的處方，在支付價格上也將緊跟國家政策，不能再以“高毛”為核心戰(zhàn)略。如果未來藥店承接外流處方的局面形成，那么，藥品的高毛利時代也將終結。

　　眾所周知，以前連鎖藥店的高毛產(chǎn)品主要是用貼牌或小品牌產(chǎn)品對大品牌產(chǎn)品終端市場份額的攔截。若未來大部分大品牌產(chǎn)品在帶量采購影響下成為微利產(chǎn)品，那么，高毛攔截便無從說起，高毛產(chǎn)品也就不復存在，藥店的高毛價格體系自然自動瓦解。

　　隨著帶量采購品種的逐漸擴展，招標品種的降價聯(lián)動效應對藥店銷售額勢必有很大的影響。但另一方面，筆者認為，對藥店的利好亦將體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　在承接處方外流的討論中，DTP藥房一直是業(yè)內(nèi)藥店最關注的一個概念，對其寄予的厚望最大。只要DTP藥房能獲得更多的醫(yī)保支持，加上生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品在專業(yè)功效上的支持，藥店具備慢病藥事服務的專業(yè)能力，必將有所作為。有機構預計，2020年全國處方藥市場規(guī)模將達到1.7萬億元。對于處方外流市場，一些治療慢性疾病的產(chǎn)品將率先流向DTP藥房，處方藥在院外銷售市場預計可以超過4500億元，而DTP市場容量也有望達到450億元。

　　醫(yī)院藥品利潤在未完全剝離的前提下，醫(yī)院難以主動釋放處方外流紅利，但此次“4+7”集采政策對藥品價格的影響，使藥品已經(jīng)從醫(yī)院的盈利板塊變?yōu)槌杀景鍓K，甚至可以說或?qū)⒊蔀樨摀?，因此，處方外流或?qū)⒄嬲蔀榭赡?，從而賦予零售企藥店更多的機會。如果處方外流得以實現(xiàn)，那么，不管是否是中標制藥企業(yè)，都會主動尋找藥店進行處方承接，這對藥店來說將是很大的利好。

　　“4+7”政策的出臺也給醫(yī)藥新零售帶來了很大的發(fā)展機會。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，AI技術的提高，信息越來越透明，操作越便利，藥品B2C方面布局也將加強，患者購買藥品的便利性將獲得很大的提高。隨著消費者的消費理念升級，藥店品類的增多，線上模式也會越來越受到患者歡迎。線下線上市場協(xié)同互補發(fā)展或?qū)⒊蔀樾履Ｊ健?/span>

　　受“4+7”招標影響，生產(chǎn)企業(yè)開始加大與藥店聯(lián)系，藥店進貨渠道將得到擴大，銷售的藥品品類也將增多。藥店可以通過工商聯(lián)合，進行專業(yè)化營銷、加強藥事服務方面的改進，特別是在慢性病方面，與廠家進行結合，吸引慢性病患者。由于藥店有廣泛的終端網(wǎng)絡，不可替代的專業(yè)化服務、在承接處方外流平臺以及醫(yī)保支付方面的優(yōu)勢，藥店有望成為未中標產(chǎn)品企業(yè)新的陣營，這對大型連鎖藥店的發(fā)展是利好的。

　　隨著“4+7”帶量采購方案的落地與推進，藥店如何順應時代潮流，在未來醫(yī)藥改革中獲得新的發(fā)展機遇呢？

　　一是提高藥學水平。未來藥店服務能力的競爭必定是藥事水平的競爭，這是藥店立足的根本。

　　二是連鎖藥店應該在慢病管理上下功夫，建立慢病營銷品牌，提高消費者對品牌的信任度，從而增加慢病客流，提高整體業(yè)績。

　　三是提高店員服務水平，建立患者對藥店的認可度。要摒棄以往只賣高毛利產(chǎn)品、只追求高利潤的心態(tài)，要接受微利時代的到來，在服務和規(guī)模上取勝。

　　四是要加強與生產(chǎn)企業(yè)合作，保持互利共贏，這樣才能得到更多的資源和支持，有利于藥店長久健康發(fā)展。