藥店年末促銷5件事 少做一件都不行

圣誕節(jié)到了、元旦也越來越近，各行各業(yè)的促銷氛圍亦日漸濃厚。藥店零售業(yè)也不例外，雖然行業(yè)不同，但是目的都一樣，那就是都想抓住圣誕、元旦這兩大節(jié)日促銷增加銷量，從而更好地達成年末業(yè)績沖刺的任務。

　　如何才能將活動做出特色，從而吸引消費者的眼球，并點燃他們的購物熱情呢？筆者認為折扣力度固然是年末促銷的“王道”，但是“別出心裁”的促銷策略也十分重要，因為只有與眾不同才能讓人印象深刻，引發(fā)關(guān)注才能參與其中。需要注意的是，“別出心裁”并不等于困難與繁瑣，下面筆者就與大家分享幾個簡單而有效的促銷策略吧。

　　達量免最實惠

　　優(yōu)惠與科普教育雙贏

　　 “達量免”是目前藥店常用的一種促銷形式，主要用于藥品的促銷活動中，比如“四免一”、“五免一”等。之所以將達量免的促銷策略用在藥店上，首先是想培養(yǎng)消費者養(yǎng)成按療程用藥的習慣，其次就是將最利好的優(yōu)惠政策提供給消費者。

　　想要達成以上兩個目的，就要求藥店能夠?qū)⑦_量免的促銷策略用好用對，最簡單的方式就是，將滿足消費者的需求擺在第一位，這樣才能吸引消費者參與活動。

　　比如，將降糖、降壓、心腦血管等慢病常用藥品列入達量免活動中，推出“四免一”、“五盒批發(fā)價”等活動。因為服用這部分藥品的患者非常多，他們對這類藥品的關(guān)注度也非常高，因長期服用也對此類品種的價格比較敏感，所以一旦有促銷活動推出，這類人群就會積極響應來參與其中。

　　因此，想要將促銷活動的效果達到極致，就要找對人群，選對產(chǎn)品。其次就是將胃腸藥、中成藥、中藥飲片、滋補品類等需要按療程服用才能取得療效的產(chǎn)品列入達量免活動中，旨在通過“療程購”向消費者傳達科學用藥的理念。

　　超值回饋會員

　　豐富積分兌換內(nèi)容

　　年末大促銷中，回饋會員是必不可少的，其形式多以會員積分兌換為主。會員積分兌換一直是一個讓藥店頭疼、讓會員不滿的問題。原因就是，藥店為無法滿足會員需求而頭疼，會員因找不到滿意的兌換產(chǎn)品而抱怨，因此會員積分也就變成了“雞肋”，會員覺得積分不值錢，懶得參加兌換活動，最終導致藥店的積分壓力越來越大。

　　想要解決這個問題，藥店首先要以會員需求為主，來設計兌換活動及產(chǎn)品。有調(diào)查顯示，會員對日化品、保健品等產(chǎn)品的需求較多，因此藥店不妨以此類產(chǎn)品作為積分兌換的主要禮品。比如衛(wèi)生紙、紙抽、洗護用品等等，按照價格的不同設置積分全額換購、積分加錢換購等項目以方便會員兌換。

　　同時，藥店還可以推出積分兌換健康產(chǎn)品的活動，一方面可以為會員完善健康檔案，另一方面還可以引導會員更加關(guān)注自身健康，比如積分兌換健康理療卡、體檢以及慢病管理服務等健康產(chǎn)品。

　　保健品最低折

　　新形式點燃購買熱情

　　目前，很多消費者已經(jīng)養(yǎng)成了服用保健品的習慣，所以藥店可以在圣誕、元旦活動中加入保健品促銷這類活動，但是需要注意此促銷活動要以最低折的力度來做，讓消費者真的看到便宜、實惠，這樣才能點燃他們的購買熱情。

　　一般來說，年末鉅惠保健品的促銷策略有：第二瓶半價，第二瓶免單等等。這類活動已經(jīng)做了很多次，在消費者腦海里都有一定的印象，因此，以新的形式做最低折扣的保健品促銷才會有效果。

　　比如推廣“健康盒子”，以不同價值的產(chǎn)品組成“健康盒子”，諸如防三高健康盒子、助成長健康盒子、靚容顏健康盒子、好睡眠健康盒子等等。然后以第二瓶半價或者第二瓶免單的折扣力度設定各類“健康盒子”的優(yōu)惠價格，這種促銷形式新穎，折扣力度大，一定能吸引更多消費者的關(guān)注。

　　分階段抽大獎

　　聚集人氣營造氛圍

　　抽獎活動是營造活動氛圍的最佳利器，而分階段抽獎活動就更能在不同的時段為藥店吸引客流、聚集人氣。藥店可以在圣誕節(jié)發(fā)起抽獎活動，活動一直延續(xù)到元旦，每天僅在固定的時間段抽獎，比如上午10點整、下午3點整等藥店客流不多的時段，旨在讓消費者在客流的低峰期到店來參與抽獎活動，在活動期間營造全天“爆滿”的氛圍。

　　在設計抽獎活動時，一定要降低參與門檻，藥店可以根據(jù)平均客單設置抽獎資格，比如滿35元即可參加抽獎，低門檻有利于提高消費者的參與度。

　　同時，藥店也要做好店面的氛圍營造，利用帶有介入素材的裝飾品來裝點門店，如圣誕樹、圣誕老人、元旦紅包等等。有了節(jié)日的素材營造，店內(nèi)的活動氛圍才會越發(fā)濃郁；抽獎箱的制作也可以選擇相應的素材，以達到吸引消費者眼球的目的。

　　新媒體助宣傳

　　顧客拍視頻得大獎

　　醫(yī)藥網(wǎng)12月24日訊　隨著智能手機與移動網(wǎng)絡的普及和發(fā)展，引發(fā)了更多人對新媒體的關(guān)注，也導致了新媒體宣傳越來越火爆。眼下，無論是年輕人還是中老年人，都已經(jīng)能夠熟練地使用微信，喜歡觀看快手、抖音等新媒體。藥店也越來越多地開始使用新媒體來做宣傳，比如掃描二維碼關(guān)注微信號免費辦理會員、公眾微信號互動小游戲、微商城、電子優(yōu)惠券等等。

　　針對圣誕、元旦的活動，藥店可以啟用更多的新媒體來幫助宣傳，比如號召員工拍攝活動期間的店內(nèi)購物人群特寫、活動的火爆現(xiàn)場等等，鼓勵員工將拍攝的小視頻發(fā)放到朋友圈以擴大活動宣傳效果。

　　同時，藥店還可以號召熱愛拍攝快手、抖音的消費者參加拍視頻得大獎的活動，在活動期間與消費者產(chǎn)生更多的互動，比如，設定凡是將拍攝的視頻發(fā)放在自己快手及抖音作品內(nèi)的人，均可到店領取一份小禮物，然后通過評比最終獲得名次的消費者，還可獲得健康大禮包等，這樣可以使促銷活動獲得更多人的支持。