藥店年末促銷5件事 少做一件都不行

圣誕節(jié)到了、元旦也越來越近，各行各業(yè)的促銷氛圍亦日漸濃厚。藥店零售業(yè)也不例外，雖然行業(yè)不同，但是目的都一樣，那就是都想抓住圣誕、元旦這兩大節(jié)日促銷增加銷量，從而更好地達(dá)成年末業(yè)績(jī)沖刺的任務(wù)。

　　如何才能將活動(dòng)做出特色，從而吸引消費(fèi)者的眼球，并點(diǎn)燃他們的購物熱情呢？筆者認(rèn)為折扣力度固然是年末促銷的“王道”，但是“別出心裁”的促銷策略也十分重要，因?yàn)橹挥信c眾不同才能讓人印象深刻，引發(fā)關(guān)注才能參與其中。需要注意的是，“別出心裁”并不等于困難與繁瑣，下面筆者就與大家分享幾個(gè)簡(jiǎn)單而有效的促銷策略吧。

　　達(dá)量免最實(shí)惠

　　優(yōu)惠與科普教育雙贏

　　 “達(dá)量免”是目前藥店常用的一種促銷形式，主要用于藥品的促銷活動(dòng)中，比如“四免一”、“五免一”等。之所以將達(dá)量免的促銷策略用在藥店上，首先是想培養(yǎng)消費(fèi)者養(yǎng)成按療程用藥的習(xí)慣，其次就是將最利好的優(yōu)惠政策提供給消費(fèi)者。

　　想要達(dá)成以上兩個(gè)目的，就要求藥店能夠?qū)⑦_(dá)量免的促銷策略用好用對(duì)，最簡(jiǎn)單的方式就是，將滿足消費(fèi)者的需求擺在第一位，這樣才能吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)。

　　比如，將降糖、降壓、心腦血管等慢病常用藥品列入達(dá)量免活動(dòng)中，推出“四免一”、“五盒批發(fā)價(jià)”等活動(dòng)。因?yàn)榉眠@部分藥品的患者非常多，他們對(duì)這類藥品的關(guān)注度也非常高，因長(zhǎng)期服用也對(duì)此類品種的價(jià)格比較敏感，所以一旦有促銷活動(dòng)推出，這類人群就會(huì)積極響應(yīng)來參與其中。

　　因此，想要將促銷活動(dòng)的效果達(dá)到極致，就要找對(duì)人群，選對(duì)產(chǎn)品。其次就是將胃腸藥、中成藥、中藥飲片、滋補(bǔ)品類等需要按療程服用才能取得療效的產(chǎn)品列入達(dá)量免活動(dòng)中，旨在通過“療程購”向消費(fèi)者傳達(dá)科學(xué)用藥的理念。

　　超值回饋會(huì)員

　　豐富積分兌換內(nèi)容

　　年末大促銷中，回饋會(huì)員是必不可少的，其形式多以會(huì)員積分兌換為主。會(huì)員積分兌換一直是一個(gè)讓藥店頭疼、讓會(huì)員不滿的問題。原因就是，藥店為無法滿足會(huì)員需求而頭疼，會(huì)員因找不到滿意的兌換產(chǎn)品而抱怨，因此會(huì)員積分也就變成了“雞肋”，會(huì)員覺得積分不值錢，懶得參加兌換活動(dòng)，最終導(dǎo)致藥店的積分壓力越來越大。

　　想要解決這個(gè)問題，藥店首先要以會(huì)員需求為主，來設(shè)計(jì)兌換活動(dòng)及產(chǎn)品。有調(diào)查顯示，會(huì)員對(duì)日化品、保健品等產(chǎn)品的需求較多，因此藥店不妨以此類產(chǎn)品作為積分兌換的主要禮品。比如衛(wèi)生紙、紙抽、洗護(hù)用品等等，按照價(jià)格的不同設(shè)置積分全額換購、積分加錢換購等項(xiàng)目以方便會(huì)員兌換。

　　同時(shí)，藥店還可以推出積分兌換健康產(chǎn)品的活動(dòng)，一方面可以為會(huì)員完善健康檔案，另一方面還可以引導(dǎo)會(huì)員更加關(guān)注自身健康，比如積分兌換健康理療卡、體檢以及慢病管理服務(wù)等健康產(chǎn)品。

　　保健品最低折

　　新形式點(diǎn)燃購買熱情

　　目前，很多消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了服用保健品的習(xí)慣，所以藥店可以在圣誕、元旦活動(dòng)中加入保健品促銷這類活動(dòng)，但是需要注意此促銷活動(dòng)要以最低折的力度來做，讓消費(fèi)者真的看到便宜、實(shí)惠，這樣才能點(diǎn)燃他們的購買熱情。

　　一般來說，年末鉅惠保健品的促銷策略有：第二瓶半價(jià)，第二瓶免單等等。這類活動(dòng)已經(jīng)做了很多次，在消費(fèi)者腦海里都有一定的印象，因此，以新的形式做最低折扣的保健品促銷才會(huì)有效果。

　　比如推廣“健康盒子”，以不同價(jià)值的產(chǎn)品組成“健康盒子”，諸如防三高健康盒子、助成長(zhǎng)健康盒子、靚容顏健康盒子、好睡眠健康盒子等等。然后以第二瓶半價(jià)或者第二瓶免單的折扣力度設(shè)定各類“健康盒子”的優(yōu)惠價(jià)格，這種促銷形式新穎，折扣力度大，一定能吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

　　分階段抽大獎(jiǎng)

　　聚集人氣營(yíng)造氛圍

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)是營(yíng)造活動(dòng)氛圍的最佳利器，而分階段抽獎(jiǎng)活動(dòng)就更能在不同的時(shí)段為藥店吸引客流、聚集人氣。藥店可以在圣誕節(jié)發(fā)起抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)一直延續(xù)到元旦，每天僅在固定的時(shí)間段抽獎(jiǎng)，比如上午10點(diǎn)整、下午3點(diǎn)整等藥店客流不多的時(shí)段，旨在讓消費(fèi)者在客流的低峰期到店來參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在活動(dòng)期間營(yíng)造全天“爆滿”的氛圍。

　　在設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，一定要降低參與門檻，藥店可以根據(jù)平均客單設(shè)置抽獎(jiǎng)資格，比如滿35元即可參加抽獎(jiǎng)，低門檻有利于提高消費(fèi)者的參與度。

　　同時(shí)，藥店也要做好店面的氛圍營(yíng)造，利用帶有介入素材的裝飾品來裝點(diǎn)門店，如圣誕樹、圣誕老人、元旦紅包等等。有了節(jié)日的素材營(yíng)造，店內(nèi)的活動(dòng)氛圍才會(huì)越發(fā)濃郁；抽獎(jiǎng)箱的制作也可以選擇相應(yīng)的素材，以達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球的目的。

　　新媒體助宣傳

　　顧客拍視頻得大獎(jiǎng)

　　醫(yī)藥網(wǎng)12月24日訊　隨著智能手機(jī)與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，引發(fā)了更多人對(duì)新媒體的關(guān)注，也導(dǎo)致了新媒體宣傳越來越火爆。眼下，無論是年輕人還是中老年人，都已經(jīng)能夠熟練地使用微信，喜歡觀看快手、抖音等新媒體。藥店也越來越多地開始使用新媒體來做宣傳，比如掃描二維碼關(guān)注微信號(hào)免費(fèi)辦理會(huì)員、公眾微信號(hào)互動(dòng)小游戲、微商城、電子優(yōu)惠券等等。

　　針對(duì)圣誕、元旦的活動(dòng)，藥店可以啟用更多的新媒體來幫助宣傳，比如號(hào)召員工拍攝活動(dòng)期間的店內(nèi)購物人群特寫、活動(dòng)的火爆現(xiàn)場(chǎng)等等，鼓勵(lì)員工將拍攝的小視頻發(fā)放到朋友圈以擴(kuò)大活動(dòng)宣傳效果。

　　同時(shí)，藥店還可以號(hào)召熱愛拍攝快手、抖音的消費(fèi)者參加拍視頻得大獎(jiǎng)的活動(dòng)，在活動(dòng)期間與消費(fèi)者產(chǎn)生更多的互動(dòng)，比如，設(shè)定凡是將拍攝的視頻發(fā)放在自己快手及抖音作品內(nèi)的人，均可到店領(lǐng)取一份小禮物，然后通過評(píng)比最終獲得名次的消費(fèi)者，還可獲得健康大禮包等，這樣可以使促銷活動(dòng)獲得更多人的支持。