“4+7帶量采購(gòu)”后醫(yī)藥代表即將淘汰、消失？

醫(yī)藥代表即將淘汰、消失？

　　▍正大天晴：降價(jià)90%，不裁藥代

　　4+7帶量采購(gòu)，預(yù)付款、統(tǒng)購(gòu)包銷，換來(lái)的是藥企主動(dòng)狂降價(jià)，瞬間“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”“藥品不用營(yíng)銷了”的喊聲搞得人心惶惶，甚至有人叫囂“醫(yī)藥代表即將消失”的聳人聽(tīng)聞。

　　果真如此嗎？

　　就在昨日，帶量采購(gòu)中標(biāo)企業(yè)、正大天晴的一份電話會(huì)議紀(jì)要傳出。恩替卡韋降幅超90%的正大天晴說(shuō)“價(jià)格我們之前公司內(nèi)部就是商量好了，無(wú)論如何都要中標(biāo)”。

　　同時(shí)表示，很多新品需要大量的推廣人員，整體人數(shù)不會(huì)變動(dòng)。

　　▍以后，對(duì)藥代能力要求更高

　　消失？不可能。相反，對(duì)醫(yī)藥代表的需求量會(huì)更大。

　　產(chǎn)品降價(jià)換市場(chǎng)，醫(yī)院的使用量必須完成，這時(shí)候，給醫(yī)生傳遞產(chǎn)品學(xué)術(shù)信息、建立良好的溝通渠道、排除競(jìng)品干擾、提醒醫(yī)生使用量考核等等繁雜的工作，都需要醫(yī)藥代表去完成。

　　甚至說(shuō)，沒(méi)有費(fèi)用了，還要督促醫(yī)生使用，對(duì)藥代的能力提出了更高的要求，工作量也更大。

　　正如有位同仁說(shuō)的那樣“帶量采購(gòu)，微觀上短期內(nèi)對(duì)98%的業(yè)務(wù)員沒(méi)影響，對(duì)98%的品種沒(méi)有影響，我們能做的就是做好自己的事情。”

　　▍堅(jiān)守行業(yè)，收入更高

　　生意就是生意，既然能夠報(bào)這個(gè)價(jià)，一定是通盤(pán)精準(zhǔn)計(jì)算過(guò)的，肯定會(huì)盈利，事實(shí)上，帶量采購(gòu)說(shuō)不定能讓生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)更高。

　　之前，每盒藥的營(yíng)銷費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)藥企的凈利潤(rùn)，醫(yī)生拿走一大塊、代理商也要賺點(diǎn)，再加上各種各樣的支出，算下來(lái)，藥企都是在為別人做嫁衣。凈利潤(rùn)極低，全靠量大。

　　現(xiàn)在，降價(jià)砍掉這些所謂灰色支出后，企業(yè)利潤(rùn)只會(huì)更高。相應(yīng)的，能夠堅(jiān)持留在行業(yè)中藥代，收入一定會(huì)更高。

　　▍藥代備案制馬上公布，樹(shù)立行業(yè)規(guī)范、門(mén)檻

　　哪些藥代能留在行業(yè)？答案是，符合國(guó)家要求的。

　　一個(gè)確定的信息就是，藥代備案制，馬上就要公布了，內(nèi)容預(yù)計(jì)和之前的征求意見(jiàn)稿出入不會(huì)太大。一旦公布，就會(huì)有全面實(shí)施的時(shí)間表，實(shí)際上，備案制就是給行業(yè)一個(gè)規(guī)范和門(mén)檻。

　　不是誰(shuí)都能進(jìn)來(lái)，也不是誰(shuí)都能做好，但一旦做好，就建立了崗位壁壘，競(jìng)爭(zhēng)力要比之前魚(yú)龍混雜時(shí)更高。有些人會(huì)厲害，但符合“傳遞學(xué)術(shù)信息、不承擔(dān)銷售任務(wù)”的會(huì)留下，做個(gè)不碰錢(qián)、真正的代表。

　　借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的案例，一位真正的醫(yī)藥代表，是個(gè)體面的工作，收入頗豐。

　　那些說(shuō)醫(yī)藥代表即將消失的人，可能是瘋了！