中成藥價(jià)格上漲 是“超前”還是“滯后”?來(lái)源:醫(yī)藥觀察家報(bào)網(wǎng)址:http://news.PharmNet.com.cn
9月12日訊 近期,中成藥價(jià)格暴漲的消息在全國(guó)各地“刷屏”,患者壓力驟增,大呼吃不起了。事實(shí)上,隨著中藥材價(jià)格上漲,國(guó)內(nèi)中成藥價(jià)格出現(xiàn)大范圍漲價(jià)已是大趨勢(shì)。對(duì)此,貴州聯(lián)盛藥業(yè)有限公司品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮淑杰和佐今明營(yíng)銷公司總經(jīng)理袁永華一致認(rèn)為,中成藥漲價(jià)只是一個(gè)現(xiàn)象,影響它們的因素卻是一個(gè)深層次的系統(tǒng)問(wèn)題,絕不只是停留在表面的“漲”。
隨著國(guó)家對(duì)中成藥的政策扶持,質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)管,以及不斷完善中成藥溯源體系的背景下,漲價(jià)趨勢(shì)在今年仍將大概率持續(xù),從以往的上漲周期來(lái)看,此輪中藥材漲勢(shì)可能要延續(xù)到2018年底。那么,中藥材的價(jià)格照這樣漲下去,中成藥企業(yè)還能撐下去嗎?
中成藥漲價(jià)是“觸底反彈”?
中藥作為我國(guó)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),長(zhǎng)期以來(lái)都是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥政策扶持的重要領(lǐng)域,中藥產(chǎn)業(yè)主要由中藥材、中藥飲片和中成藥三部分組成。近年來(lái),隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的扶持以及市場(chǎng)需求的拉動(dòng),中成藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,市場(chǎng)規(guī)模也在不斷增長(zhǎng)。近期,筆者發(fā)現(xiàn)多個(gè)省份的中成藥價(jià)格上漲。對(duì)于中成藥的漲價(jià),有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其原因是中藥材價(jià)格上漲,也有人士認(rèn)為不排除有部分企業(yè)借機(jī)炒作。
對(duì)此,袁永華和北京寶成普濟(jì)咨詢有限公司首席顧問(wèn)孫躍武一致認(rèn)為,造成中成藥價(jià)格大幅度上漲的原因有多種,主要?dú)w納以下幾點(diǎn):一是政策層面,如94號(hào)文件及稅改,行業(yè)規(guī)范,原材料道地藥材的稀缺與質(zhì)量要求提高;二是生產(chǎn)企業(yè)的成本上升,例如原材料、人工、生產(chǎn)工藝規(guī)范與核查飛檢、環(huán)保嚴(yán)控導(dǎo)致包輔材料的大幅度上漲及個(gè)別原材料被壟斷;三是隨著醫(yī)改政策的落地執(zhí)行,營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化,要求市場(chǎng)運(yùn)作精細(xì)化,專業(yè)化、學(xué)術(shù)化營(yíng)銷成本也在攀升等系統(tǒng)因素。
除了以上導(dǎo)致中成藥漲價(jià)的因素之外,孫躍武還進(jìn)一步補(bǔ)充道,藥材的輔料、包裝以及不斷改進(jìn)的工藝設(shè)備,也是導(dǎo)致各類中成藥價(jià)格上漲的原因之一。
事實(shí)上,早在2017年就有消息稱,在經(jīng)歷三年“低位徘徊”之后,大宗中藥材價(jià)格2016年開(kāi)始觸底反彈,中藥材的漲價(jià)帶動(dòng)了中成藥、中藥飲片的價(jià)格上升。當(dāng)時(shí)就有分析人士稱,從以往的上漲周期來(lái)看,中藥材漲勢(shì)將延續(xù)到2018年底。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著人工成本等企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲,未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),藥企尤其是中成藥企業(yè)的產(chǎn)品漲價(jià)趨勢(shì)還將持續(xù)。
據(jù)報(bào)道,7月許多中成藥紛紛漲價(jià),藥店里面每年上調(diào)價(jià)格已是近年常態(tài)。例如昆明中藥廠生產(chǎn)的天麻祛風(fēng)補(bǔ)片從14元漲到28元,清肺化痰丸從7.2元漲到24.5元,知柏地黃丸、六味地黃丸、補(bǔ)中益氣丸的價(jià)格也上漲了一倍左右。又如北京市東城區(qū)國(guó)大藥房的一名工作人員表示,復(fù)方片仔癀軟膏10g的售價(jià)從此前的40多元漲到如今的59.8元;吉林敖東的安神補(bǔ)腦液也漲價(jià)了,產(chǎn)品10ml*10支規(guī)格的零售價(jià)格將調(diào)整為32元/盒,漲價(jià)幅度接近30%。
對(duì)于這些藥品的漲價(jià),馮淑杰表示,一個(gè)成熟產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)絕不是偶然,企業(yè)在做出產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的同時(shí),是經(jīng)過(guò)深度市場(chǎng)調(diào)研,并綜合眾多因素慎重考慮的,考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格調(diào)整是市場(chǎng)研究的結(jié)果,不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人拍腦門(mén)的決定。
本報(bào)特約觀察家、知名醫(yī)藥營(yíng)銷人吳延兵也認(rèn)同這說(shuō)法,另外袁永華補(bǔ)充道,作為一個(gè)傳統(tǒng)的中成藥企負(fù)責(zé)人,很能理解價(jià)格的上漲是必要的合理的,無(wú)論是上漲的幅度還是產(chǎn)品價(jià)格的確定,都一定不是簡(jiǎn)單的漲價(jià),價(jià)格是在保證利潤(rùn)水平的前提下經(jīng)過(guò)測(cè)算的,會(huì)考慮到實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)成本、品牌知名度、產(chǎn)品的療效及消費(fèi)者的接受度。
顯然,本身藥品零售價(jià)定價(jià)權(quán)國(guó)家已經(jīng)下放給企業(yè),由企業(yè)本身來(lái)控制,所定的價(jià)格會(huì)隨著成本的增加而提升,至于幅度合不合理,沒(méi)有相應(yīng)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)交給市場(chǎng)來(lái)評(píng)判,看市場(chǎng)接受度如何,若市場(chǎng)接受度可以,那說(shuō)明這個(gè)提價(jià)是合理的,每個(gè)產(chǎn)品的原料、提升的空間、幅度都不一樣,相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)和零售價(jià)的提升幅度也是不一樣的,不能一概而論??傊?,適合市場(chǎng)的需求,是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
從東阿阿膠到片仔癀,再到馬應(yīng)龍,中成藥漲價(jià)儼然已成為行業(yè)常態(tài),并且遠(yuǎn)未有停止的勢(shì)頭。再?gòu)母鞔笫》菟嫉臐q價(jià)中成藥品種來(lái)看,不難發(fā)現(xiàn),都屬于OTC藥品。在吳延兵和孫躍武看來(lái),從OTC藥品的本質(zhì)來(lái)講,是消費(fèi)者自發(fā)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的藥品;再者,與處方藥相比,OTC藥品不受政策的限制,企業(yè)可以自主進(jìn)行定價(jià),OTC藥品的價(jià)格更符合市場(chǎng)環(huán)境,其價(jià)格上漲是市場(chǎng)行為,也是市場(chǎng)的導(dǎo)向。
藥企“搶灘”仍有待時(shí)日
對(duì)于中成藥價(jià)格上漲,一直以來(lái),行業(yè)內(nèi)人士都是議論紛紛。更有人士指出,中成藥漲價(jià)將會(huì)成為趨勢(shì),會(huì)有更多的藥企跟隨其后。對(duì)此,袁永華表示贊同,中成藥漲價(jià)趨勢(shì)會(huì)是長(zhǎng)期效應(yīng),會(huì)有企業(yè)不斷根據(jù)自己的成本來(lái)調(diào)整。馮淑杰還進(jìn)一步補(bǔ)充道,如果是某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào),肯定會(huì)帶動(dòng)整個(gè)品類價(jià)格的浮動(dòng),東阿阿膠帶動(dòng)的阿膠品類、匯仁腎寶片帶動(dòng)男性滋補(bǔ)類產(chǎn)品都是很顯著的例子。
然而,吳延兵并不這么認(rèn)為,他說(shuō):“不能說(shuō)是趨勢(shì),藥品價(jià)格有上升也有下降,其價(jià)格的上漲是由很多因素來(lái)決定,但主要還是根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)以及市場(chǎng)的變化來(lái)決定。同理,也不會(huì)有更多的藥企跟隨,藥企提升價(jià)格是根據(jù)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)情況而決定,不會(huì)因?yàn)槠渌幤蟮臐q價(jià)而漲價(jià)?!彼€進(jìn)一步補(bǔ)充道,對(duì)于漲價(jià)的企業(yè),跟其合作的客戶、伙伴一定要清晰說(shuō)明為何漲價(jià),畢竟對(duì)于企業(yè)、客戶以及消費(fèi)者的接受程度會(huì)有影響。
近年來(lái),國(guó)家為推動(dòng)中藥行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與發(fā)展,先后出臺(tái)了一系列政策,中成藥市場(chǎng)銷售穩(wěn)中有增,在整個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)所占的市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大,我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化程度也已經(jīng)有了大幅度的提高,發(fā)展中醫(yī)藥在“健康中國(guó)”的大國(guó)策中占有重要地位,國(guó)家政策也不斷出臺(tái),給行業(yè)帶來(lái)了高速發(fā)展的機(jī)會(huì)。這也意味著,中成藥市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)期,未來(lái)行業(yè)前景看好。
對(duì)于近期中成藥價(jià)格上漲,于政府而言,應(yīng)采取統(tǒng)一監(jiān)管還是自行放任,再次引起業(yè)內(nèi)人士的談?wù)?。在馮淑杰看來(lái),一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格如果和質(zhì)量背離,或者是嚴(yán)重脫離市場(chǎng)需求和供給,等待它的將是政府和市場(chǎng)的嚴(yán)懲,必將是死路一條。藥,是特殊商品,治病救人是關(guān)鍵,政府應(yīng)該在市場(chǎng)機(jī)制下進(jìn)行監(jiān)督,而不是“管死”或者“放任”,更多地應(yīng)該是引導(dǎo)和疏導(dǎo)。同時(shí),“實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)出真知”,市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),市場(chǎng)是最好的試金石。
中成藥價(jià)格上漲,自然對(duì)于中國(guó)的用藥市場(chǎng)也是一件重大事件。近年來(lái),國(guó)家對(duì)于中藥材的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格,這也迫使相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)為了達(dá)到監(jiān)管要求而不斷改進(jìn)升級(jí)生產(chǎn)模式。這在一定程度上也給企業(yè)的投入帶來(lái)一定的壓力。
對(duì)此,專家有著不同的見(jiàn)解,孫躍武和袁永華一致認(rèn)為,中成藥價(jià)格的上漲對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)影響比較大。孫躍武認(rèn)為,首先從整體的發(fā)展來(lái)講,有了一定的利潤(rùn),企業(yè)的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該會(huì)有所好轉(zhuǎn),這給了中成藥企業(yè)更多的發(fā)展機(jī)會(huì),如產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量的提升,健康知識(shí)的介紹等;其次,因價(jià)格上漲是所有企業(yè)都會(huì)參與的一個(gè)過(guò)程,有可能會(huì)存在質(zhì)量不高的產(chǎn)品參與其中,并渾水摸魚(yú)地抬高價(jià)格,以至于對(duì)消費(fèi)者造成損害。而袁永華認(rèn)為中成藥漲價(jià)將會(huì)影響到企業(yè)是否會(huì)成為品牌企業(yè)、是否擁有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)以及營(yíng)銷推廣是否有能夠?qū)I(yè)學(xué)術(shù)化。他還建議,面對(duì)當(dāng)前漲價(jià)情況,企業(yè)應(yīng)采取規(guī)范經(jīng)營(yíng)、科學(xué)管理降低營(yíng)銷成本,強(qiáng)化專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò),提升品牌與產(chǎn)品價(jià)值的措施來(lái)應(yīng)對(duì)。
但吳延兵并不這么認(rèn)為,他說(shuō):“從整體的格局上來(lái)看,對(duì)于藥企應(yīng)該沒(méi)有太大的影響,但對(duì)于個(gè)別藥企來(lái)說(shuō),還是會(huì)有較小的影響,其銷量會(huì)因價(jià)格的上漲有一定的下降或者平衡?!彼€強(qiáng)調(diào)道,價(jià)格一旦上漲,一定要將提價(jià)原因如實(shí)告知合作伙伴、客戶以及消費(fèi)者,否則將會(huì)失去很多的市場(chǎng)及客戶資源。
事物發(fā)展總是兩面性,物極必反,否極泰來(lái)。按“五年一小漲,十年一大漲”的“藥市周期論”,今年應(yīng)正逢新一輪中藥材漲價(jià)高潮。無(wú)論意愿有多美好,零售端的中成藥價(jià)格上漲或成為下半年大趨勢(shì)。在價(jià)格不得不上漲時(shí),最需要調(diào)整的是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的樹(shù)立和支撐,而支撐品牌的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品品質(zhì)。
“著名管理學(xué)者陳春華教授一直在倡導(dǎo),企業(yè)在追尋‘深具人性關(guān)懷的盈利’的過(guò)程中,最重要的商業(yè)邏輯應(yīng)該回歸到可持續(xù)性。只要你提供的是解決生活問(wèn)題的方案,商業(yè)就得以永續(xù)。歷史長(zhǎng)河中得以千年延續(xù)的,都是源于人們對(duì)美好生活的向往。制藥企業(yè)如果能夠真正理解人們對(duì)美好生活的追求,如果能夠真正理解人們對(duì)生活向往的價(jià)值,以產(chǎn)品為橋梁,進(jìn)行一場(chǎng)和患者、和用戶的‘交心對(duì)話’,讓患者和用戶感到好意和溫暖,就能充分體現(xiàn)出一個(gè)品牌的內(nèi)在價(jià)值?!瘪T淑杰說(shuō)道。 |