“漲價(jià)”才是價(jià)格戰(zhàn)的“終極武器”！

在大多數(shù)人的眼里，價(jià)格戰(zhàn)可能就是降價(jià)。實(shí)際上，有很多OTC產(chǎn)品通過(guò)漲價(jià)獲得了良好的市場(chǎng)效益，其中阿膠就是很好的例子。那么，為什么要漲價(jià)呢？

　　十多年前，筆者策劃了好娃娃市場(chǎng)營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)上市產(chǎn)品價(jià)格很低，可是一年銷售不到2萬(wàn)盒。后來(lái)調(diào)整了價(jià)格策略，先漲到7.5元，然后每年漲價(jià)，銷售年年大漲，漲價(jià)到9.7元時(shí)，年銷量突破1億盒，好娃娃也成為醫(yī)藥行業(yè)第一個(gè)兒童藥品馳名商標(biāo)。

　　實(shí)際上行業(yè)越漲價(jià)越好賣的還有阿膠品類，幾年來(lái)阿膠價(jià)格漲50倍，銷量大漲近100倍。在降價(jià)風(fēng)起的行業(yè)趨勢(shì)下，為什么要漲價(jià)呢？

　　1、必須讓為顧客服務(wù)的人員都要賺錢。

　　產(chǎn)品進(jìn)入連鎖藥店，涉及的關(guān)系有大區(qū)經(jīng)理、省總、KA經(jīng)理、店長(zhǎng)、店員等群體，要讓他們都有積極性，必須有利益捆綁，否則就不好賣，人人有責(zé)不如人人有利。因此，必須高定價(jià)才能夠調(diào)動(dòng)大家積極性。

　　2、顧客沒(méi)有“持續(xù)物質(zhì)打動(dòng)”與“持續(xù)心智教育”是很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)動(dòng)銷的，更別想成為持續(xù)暢銷的品牌。

　　現(xiàn)在藥店打折銷售、買贈(zèng)銷售都非?；?，就是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡貪便宜。另外，你想打造品牌，必須投入廣告及傳播資源，對(duì)顧客進(jìn)行持續(xù)心智教育。如果不漲價(jià)，費(fèi)用從哪來(lái)？

　　3、產(chǎn)品提升價(jià)值也需要資源。

　　如2010年安邦推出雙鋁包裝，光設(shè)備改造就投入近100萬(wàn)元，包裝也采用新工藝，成本提高了3成。另外采用進(jìn)口原料，按上限投料，這些都是需要資金的。

　　4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用已經(jīng)大漲，不漲價(jià)可能會(huì)虧損出局。