個人代理出路何在？

在醫(yī)藥市場上，活躍著這么一批人。不但掌握著一定的品種資源，而且還控制著一些醫(yī)院渠道，有的甚至還有廣泛的政府背景。他們中間的大部分人脫胎于那些較早做醫(yī)院銷售的醫(yī)藥代表，大多數(shù)具有較高的專業(yè)知識和文化素養(yǎng)。在某一個城市，代理一家或幾家藥廠的品種，做幾家或十幾家醫(yī)院的臨床促銷，或做當(dāng)?shù)氐腛TC市場，與醫(yī)院、連鎖的各個層面及商業(yè)公司都有著千絲萬縷的關(guān)系，買賣做得有聲有色，活的有滋有味有頭有面。

　　這種中國特有的現(xiàn)象，幾乎在每個城市里都客觀存在。近來，他們似乎看到了危機，國家基本藥物制度的推行，公立醫(yī)院的改革，全國各省市“兩票制”政策的逐步落實，很大程度上制約了他們的運作模式。他們手中掌握的品種，如今不是哪家醫(yī)院都可以用，也不是哪家醫(yī)藥公司都可以配送的，原先走票的公司如今失去了存在的土壤和根基，而那些正規(guī)的公司又不允許他們那樣操作。加上各省市“兩票制”的推廣和實施，徹底將他們推進了銷售的死胡同。

　　他們困惑了，走了十幾年的路突然間不通了，那種輕車熟路的營銷模式不靈了。怎么辦？自行退出藥品市場這個熟悉的舞臺，那是他們不愿意走的。當(dāng)然也由不得他們的選擇，因為規(guī)范藥品市場是政府倡導(dǎo)的大趨勢。

　　要么脫胎換骨，將自己手中的品種資源，奉獻給當(dāng)?shù)氐闹髑泪t(yī)藥公司，連同自己一起加盟醫(yī)藥公司，做這個城市醫(yī)院的臨床促銷，以醫(yī)藥公司的相關(guān)政策換取自己應(yīng)有的回報；又或者將自己的醫(yī)院資源奉獻給有中意品種的生產(chǎn)廠家，成為藥企這個地區(qū)、這片市場的業(yè)務(wù)員，用自己所掌控的醫(yī)院資源或連鎖渠道，換取回報。以上兩種選擇很有可能就是這些個人代理品種的精英們惟一的出路