OTC銷售緊隨零售藥店“起伏”目前，我國OTC在零售市場的發(fā)展，一方面受限于藥店的集中度不高帶來的挑戰(zhàn)；另一方面，在自我醫(yī)療保健意識的普及等幾大利好因素之下，中成藥的發(fā)展有所增長。在此拉動下，OTC市場迎來了機遇，使其在我國的零售市場取得了蓬勃的發(fā)展。 受限藥店集中度不高
眾所周知，OTC市場渠道主要由零售藥店、醫(yī)院、第三終端等幾部分構(gòu)成。在不同國家，藥品渠道的比例會有不同。而在我國，OTC藥物最主要的渠道是零售藥店，其包括地級市市轄區(qū)藥店和縣級市、縣、自治州/盟以及農(nóng)村藥店。
根據(jù)2012年艾美仕發(fā)布的《中國醫(yī)藥市場分析》顯示，以銷售價格為基礎(chǔ)，中國醫(yī)藥市場總量約為8000億。其中OTC市場在2012年達到1280億，占中國總體醫(yī)藥市場規(guī)模的16%。在OTC藥物市場總量中，782.66億來自零售，268.24億元來自醫(yī)院，229.76億元來自第三終端。由此可見，OTC的主力渠道是零售藥店，占到總銷售額的61%。
值得關(guān)注的是，在國外，藥店集中化水平非常高。而在我國，連鎖百強加起來，也不超過藥店數(shù)量的50%，且仍然存在“多、小、散、亂”的市場格局。
專家指出，目前我國零售藥店的關(guān)鍵問題在于連鎖率太低，而直營店才是真正意義上的連鎖化，但目前我國連鎖藥店中的直營店占比只有26.6%，絕大部分加盟店在管理上的各個方面都是各自為政，完全沒有統(tǒng)一的管理。從管理模式和素質(zhì)上，連鎖加盟店與個體店并無差別。這一現(xiàn)狀說明，零售藥店的規(guī)模化與集中度還很低。
更關(guān)鍵的是，如果在管理和銷售上沒有實質(zhì)性的提升或政策的支持，那么零售藥店的集中度在近期很難再有大幅度的提升。從現(xiàn)狀來看，要想在“十二五”末期實現(xiàn)藥店連鎖率由1/3提高到2/3這一規(guī)劃目標，顯然難以完成。
“目前，從數(shù)據(jù)上來看，零售藥店的OTC市場增速盡管比處方藥低，但是發(fā)展穩(wěn)健。全球市場，OTC增速已經(jīng)超過處方藥，在新興國家和地區(qū)發(fā)展非常迅猛?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，在快速增長下，零售藥店的集中度不高或?qū)⒔o我國OTC的發(fā)展帶來一定的阻礙。
中成藥拉動OTC發(fā)展
盡管受限于集中度不高，但同時零售藥店也面臨著許多利好因素，如政策、環(huán)境等，這些共同推動了零售藥店的進步，進而促進了OTC市場的蓬勃發(fā)展。
在零售藥店的發(fā)展過程中，五大因素的推動力不可忽視：第一，自我藥療觀念的普及和接受程度的提高，大眾保健意識的增強使保健品、營養(yǎng)品行業(yè)迅速發(fā)展，積極的、負責任的自我藥療理念的推廣與普及，使人們更多地選擇去藥店自行購買藥物；第二，人口老齡化所帶來的慢性病發(fā)病率提高，也直接促使零售藥店的發(fā)展；第三，可支配收入增加，2012年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實際增長9.6%。未來幾年，我國人均可支配收入還將保持穩(wěn)健增長；第四，醫(yī)保政策、處方外放以及城市化、全民醫(yī)療保險的實現(xiàn)，使醫(yī)保定點藥店逐年增多，這對醫(yī)院周邊的藥店影響非常大；第五，零售藥店的發(fā)展等推動了我國OTC零售的快速進步。
在這幾大利好因素之下，零售藥店的OTC銷售取得了不俗的成績。據(jù)一項監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在監(jiān)測的287個地級市中，藥店銷售額占整體零售市場的近60%，其中一級和二級城市占比達50%。
一級城市有上海、北京、廣州、深圳，二級城市有天津、重慶、杭州、南京、沈陽、武漢、成都、佛山、大連、濟南、西安、哈爾濱、長沙、寧波、青島、無錫；在287個地級市藥店銷售額在2012年約為940億人民幣，其中OTC約占42%，零售總額在2012年為400億元，27個重點城市的貢獻率約為55%，但是低級別城市增長更快；感冒咳嗽作為最大的治療類別占OTC銷售總額的33%，鎮(zhèn)痛類藥物居次且增長較快；其他用藥中阿膠表現(xiàn)突出；OTC市場在廠商/產(chǎn)品層面集中度增加，本土企業(yè)在前十名中占7席。
在上述利好因素下，尤其是自我藥療觀念的普及，使得OTC市場在健穩(wěn)中發(fā)展。而從OTC藥品品類來看，其在零售市場的增長主要由中成藥帶動（不含藥材），中成藥在2013年1季度的增長率為9.2%，略高于整體OTC的5.7%。
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