OTC銷(xiāo)售緊隨零售藥店“起伏”

目前，我國(guó)OTC在零售市場(chǎng)的發(fā)展，一方面受限于藥店的集中度不高帶來(lái)的挑戰(zhàn)；另一方面，在自我醫(yī)療保健意識(shí)的普及等幾大利好因素之下，中成藥的發(fā)展有所增長(zhǎng)。在此拉動(dòng)下，OTC市場(chǎng)迎來(lái)了機(jī)遇，使其在我國(guó)的零售市場(chǎng)取得了蓬勃的發(fā)展。

受限藥店集中度不高

      眾所周知，OTC市場(chǎng)渠道主要由零售藥店、醫(yī)院、第三終端等幾部分構(gòu)成。在不同國(guó)家，藥品渠道的比例會(huì)有不同。而在我國(guó)，OTC藥物最主要的渠道是零售藥店，其包括地級(jí)市市轄區(qū)藥店和縣級(jí)市、縣、自治州/盟以及農(nóng)村藥店。

      根據(jù)2012年艾美仕發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)分析》顯示，以銷(xiāo)售價(jià)格為基礎(chǔ)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總量約為8000億。其中OTC市場(chǎng)在2012年達(dá)到1280億，占中國(guó)總體醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模的16%。在OTC藥物市場(chǎng)總量中，782.66億來(lái)自零售，268.24億元來(lái)自醫(yī)院，229.76億元來(lái)自第三終端。由此可見(jiàn)，OTC的主力渠道是零售藥店，占到總銷(xiāo)售額的61%。

      值得關(guān)注的是，在國(guó)外，藥店集中化水平非常高。而在我國(guó)，連鎖百?gòu)?qiáng)加起來(lái)，也不超過(guò)藥店數(shù)量的50%，且仍然存在“多、小、散、亂”的市場(chǎng)格局。

      專(zhuān)家指出，目前我國(guó)零售藥店的關(guān)鍵問(wèn)題在于連鎖率太低，而直營(yíng)店才是真正意義上的連鎖化，但目前我國(guó)連鎖藥店中的直營(yíng)店占比只有26.6%，絕大部分加盟店在管理上的各個(gè)方面都是各自為政，完全沒(méi)有統(tǒng)一的管理。從管理模式和素質(zhì)上，連鎖加盟店與個(gè)體店并無(wú)差別。這一現(xiàn)狀說(shuō)明，零售藥店的規(guī)模化與集中度還很低。

      更關(guān)鍵的是，如果在管理和銷(xiāo)售上沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的提升或政策的支持，那么零售藥店的集中度在近期很難再有大幅度的提升。從現(xiàn)狀來(lái)看，要想在“十二五”末期實(shí)現(xiàn)藥店連鎖率由1/3提高到2/3這一規(guī)劃目標(biāo)，顯然難以完成。

      “目前，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，零售藥店的OTC市場(chǎng)增速盡管比處方藥低，但是發(fā)展穩(wěn)健。全球市場(chǎng)，OTC增速已經(jīng)超過(guò)處方藥，在新興國(guó)家和地區(qū)發(fā)展非常迅猛。”業(yè)內(nèi)人士指出，在快速增長(zhǎng)下，零售藥店的集中度不高或?qū)⒔o我國(guó)OTC的發(fā)展帶來(lái)一定的阻礙。

中成藥拉動(dòng)OTC發(fā)展

      盡管受限于集中度不高，但同時(shí)零售藥店也面臨著許多利好因素，如政策、環(huán)境等，這些共同推動(dòng)了零售藥店的進(jìn)步，進(jìn)而促進(jìn)了OTC市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

      在零售藥店的發(fā)展過(guò)程中，五大因素的推動(dòng)力不可忽視：第一，自我藥療觀念的普及和接受程度的提高，大眾保健意識(shí)的增強(qiáng)使保健品、營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)迅速發(fā)展，積極的、負(fù)責(zé)任的自我藥療理念的推廣與普及，使人們更多地選擇去藥店自行購(gòu)買(mǎi)藥物；第二，人口老齡化所帶來(lái)的慢性病發(fā)病率提高，也直接促使零售藥店的發(fā)展；第三，可支配收入增加，2012年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)9.6%。未來(lái)幾年，我國(guó)人均可支配收入還將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)；第四，醫(yī)保政策、處方外放以及城市化、全民醫(yī)療保險(xiǎn)的實(shí)現(xiàn)，使醫(yī)保定點(diǎn)藥店逐年增多，這對(duì)醫(yī)院周邊的藥店影響非常大；第五，零售藥店的發(fā)展等推動(dòng)了我國(guó)OTC零售的快速進(jìn)步。

      在這幾大利好因素之下，零售藥店的OTC銷(xiāo)售取得了不俗的成績(jī)。據(jù)一項(xiàng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在監(jiān)測(cè)的287個(gè)地級(jí)市中，藥店銷(xiāo)售額占整體零售市場(chǎng)的近60%，其中一級(jí)和二級(jí)城市占比達(dá)50%。

      一級(jí)城市有上海、北京、廣州、深圳，二級(jí)城市有天津、重慶、杭州、南京、沈陽(yáng)、武漢、成都、佛山、大連、濟(jì)南、西安、哈爾濱、長(zhǎng)沙、寧波、青島、無(wú)錫；在287個(gè)地級(jí)市藥店銷(xiāo)售額在2012年約為940億人民幣，其中OTC約占42%，零售總額在2012年為400億元，27個(gè)重點(diǎn)城市的貢獻(xiàn)率約為55%，但是低級(jí)別城市增長(zhǎng)更快；感冒咳嗽作為最大的治療類(lèi)別占OTC銷(xiāo)售總額的33%，鎮(zhèn)痛類(lèi)藥物居次且增長(zhǎng)較快；其他用藥中阿膠表現(xiàn)突出；OTC市場(chǎng)在廠商/產(chǎn)品層面集中度增加，本土企業(yè)在前十名中占7席。

      在上述利好因素下，尤其是自我藥療觀念的普及，使得OTC市場(chǎng)在健穩(wěn)中發(fā)展。而從OTC藥品品類(lèi)來(lái)看，其在零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要由中成藥帶動(dòng)（不含藥材），中成藥在2013年1季度的增長(zhǎng)率為9.2%，略高于整體OTC的5.7%。